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Unifi完片担保亮相2017年上海电影市场

6月18日,2017上海国际电影节之电影市场开幕!
作为参展商之一,和力完片向前来参展的业内人士介绍了我们的主要服务项目,包括完片担保、制作保险、制作人责任险以及个人/团体意外险服务。我们提供的本土化完片担保服务引起了众多业内人士的关注。
此次电影节,和力完片邀请到我们的合作伙伴美国知名完片担保公司Unifi以及Allianz安联财产保险的高层亲临上海,与国内业内人士交流、洽谈。
电影市场开幕第一天,在和力总监杨忠贤的陪同下,Unifi总裁Steve Mangel,Steven Leib,业务经理Max Mangel和Allianz香港市场部高级经理陈志仁前来和力辰光展台参观交流。
从左至右依次为杨忠贤、Steven Leib、Max Mangel、Steve Mangel、陈志仁
Unifi完片担保公司由IFG(International Film Guarantors,曾经是全球最大的完片担保公司之一)原班人马创立。迄今为止,Unifi团队已接手过百部电影电视制作,对于实际拍摄、制作融资、后期制作、视觉特效、发行交付等业务具备专业经验,能够为投资者的利益提供最大保障。
在今年,和力完片将进一步深化和美国Unifi的合作,携手共同推进完片担保落地中国。明晚(19日),和力完片将与Unifi共同发布新的合作计划,敬请期待。
此次展会为期三天,6月19日9:00 – 17:00、6月20日9:00 – 16:00,可以在以下位置找到我们:
展会地点 | 上海市延安中路1000号 上海展览中心
上海展览中心地理位置
展馆导览图
展台位置 | 西一馆二层 E11 (下图红色标记处)
非展商、无市场来宾证/买家证或只参加某一天活动的业内人士可在上海展览中心注册大厅凭身份证购买当日票进场。
欢迎前来参观交流!
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《Completion Bond》第三篇—完片担保:成本预算知多少?

本文为《Completion Bond》最后一部分连载内容。

在今天这篇文章里,曼格尔先生将为大家讲解完片担保在一个影视项目中将会占据多少的成本预算以及完片担保会为影视项目带来怎样的收益。

《Completion Bond》连载三)——完片担保:成本预算知多少?

完片担保的成本通常包括在预算项目中,根据预算的直接成本会有一个百分比,在英语对白、实景拍摄、预算至少为1000万美元的电影成本中通常占2%,具体数额可以协商。

直接成本指的是除去担保费、不可预见费用、以及应付给投资方的利息和费用之外的所有预算成本。

对于预算较高的电影,其费率可能会下降;对于预算较低电影,由于律师为被担保电影准备和协商合约文件等的相关法律成本并不随电影预算而浮动,因此费率也会有一定程度的上升。如前所述,我们会聘请全职的商务主管,为客户落实相关文件,将这些法律成本内部消化。但是制作公司、投资方和发行方依然会聘请外部的律师来监督和审阅他们的担保文件,这是制片方必须将之包含在预算中的重要成本。

在UniFi,我们担保最多的是预算在1000万到5000万美元之间的电影。每年我们也会出于各种各样无法拒绝的原因去担保一些预算低于1000万美元的项目:或是出于激情,或是因为之前我们曾与对方制作团队合作过,或是我们相信他们将成长为多产的电影制作人、参与规模更大的电影制作。每年我们还有很多预算远超5000万美元的电影。在IFG时,我们曾担保了《钢铁侠》和《终结者》这样的影片。在UniFi,我们将继续为这类激烈的动作和视效大片提供担保。

《Completion Bond》第三篇—完片担保:成本预算知多少?

在预算较低的电影中,有时担保所占的百分比无关紧要;相反,这是担保公司做任何项目所需的最低价。有一些担保公司的最低价为5万美元,另一些为10万美元。担保金的浮动范围与律师为各交易方准备和商谈担保相关协议所需要的时间有关。

如果一部电影有20到30个发行方,则担保它的最低价肯定比只有1个发行方的要高,因为商讨前者的转让通知书所需的法律成本和时间成本肯定会比后者要高。

我们在每份预算中都会要求制片方将担保费用与不可预见费用分开。不可预见的备用金通常占直接成本的10%左右,其具体数额是可以协商的,在充分了解本次拍摄的复杂性之前,我们不会设定具体的比例。

试想一下,有两部直接成本同为6,000万美元的电影。其中一部卡司阵容强大,两位主演的明星演员片酬各为2000万美元,另一位明星片酬为1000万美元,此外这就只是一部以畅销小说改编的、谈谈情逛逛街的浪漫剧。另一部则视觉效果强大,拍摄天数长、地点多,并且因有大量的视效镜头而异常复杂。这样两部电影都需要600万美元的不可预见费用吗?我们认为答案可能是否定的。我们批给第一部电影的不可预见费用会较低,因为其制作过程比第二部更简单。

有许多年轻的电影制作人可能会去使用担保公司的服务和支持,却错误地认为这是一个障碍。一种常见但错误的态度是,“银行对我说必须得有一个完片担保,所以我想找一个提问最少、干预最少、尽职调查过程最简单、只会说“可以”的担保公司,这样我就可以得到融资了。”这是错误的,因为很有可能发生以下情况:在第一周整个拍摄情况就变得很糟糕,而这些电影制作人可能会想,“我们会在第二周来弥补,但不要告诉担保方。”对担保公司来说,最糟糕的事情是在整个拍摄都快要结束的时候,收到已在抽屉里堆积如山的账单和发票——这些账单和发票没有交给会计,没有出现在任何成本报告中,我们也一直没有见到。等到那个时候,我们别无他法,只能将后期制作成本最小化,而这会影响到最终成片的质量。相反,如果我们尽早地了解到了问题,通常可以做许多调整安排剧本和制作进度,在保证创意和创作的前提下,按时按预算地完成影片。

《Completion Bond》第三篇—完片担保:成本预算知多少?

为了在我们的行业中持久发展,按时按计划完成和交付电影成片至关重要。如果导演、制片主任或制片统筹是第一次担任的新人,我们希望他们身边有经验更丰富的工作人员。这种工作关系会随着时间的推移而发展,他们会知道担保公司是他们的支持者,希望能帮助他们按时按预算完成电影拍摄,而非对手。如果电影制作人做不到这一点,他们就无法在电影行业取得进步。

近来最大变化是出现了更多发行商。我们很少会将影片交付给拥有全球发行权的单一一家发行商。对我们而言,通常独立制作的电影可能有20到30个发行商,他们会介入包括在签署完片担保协议之后、影片完成之的预售销和正式销售。在完成这些销售后,我们将与这些发行商签署转让通知书,并将电影交付给这些发行商。

另一个变化是,大多数独立电影的融资中都包括一些软性捐款。通常是政府补贴、退税或税收奖励,它们来源于电影制作拍摄所在地的政府单位提供的资金支持。独立制作的电影可以根据具体的扶持资金情况选择拍摄地点和发布地点。制片方会在拍摄完成后的三个月、一年甚至更长的时间后收到相关的补贴或奖励。

一些独立电影是联合制作,而由于某些国家与其他国家签订了相关条约,如果一部电影在一个国家拍摄一部分而在条约相关国拍摄另一部分,则可以获得的补贴可以叠加。

因此电影融资的整体结构也必须要将税收减免之类的政府资金补贴考虑在内,完片担保也必须保护为这些为减免款提供预付的有关方面。

有一些银行和其他公司会利用税收减免政策来预付资金。他们充当税收减免的贷方,因此会成为投资方的一部分并收到完片担保的保护。他们实际上是这样说的,“如果这部电影在那个地方拍摄,预计将得到100万美元的税款补贴,据此我们向这部电影提供100万美元的预付款。但如果出了意外,他们无法在那里拍摄,我就收不回我的投资了,所以我想要完片担保的保护。”注意:如果电影没有完成,担保只保护税收减免的贷方。如果电影完成但贷方并没有收到预期的减免款,这种亏损情况不受完片担保的保护。一个可能造成亏损原因是,制片方并没有将原本预计用于减免低的预算总额全部用足。出于这个原因,税收减免的贷方通常不会按预期减免款的100%预付资金,而可能会预付80到90%。10到20%的差额可作为应急准备金,以防止可能出现花费少于预算的情况。所有这些都会为完片担保公司增加了额外的法律事务和当事方,使得业务变得更加复杂。

随着联合制片项目的激增,向那些缺乏完片担保经验或经验有限的国家或地区(例如中国、印度或中国台湾)的政府官员和电影制作人解释完片担保公司的作用至关重要。如果政府有意向提供补贴或税收减免并让银行参与其中,那么完片担保公司扮演的是什么样的角色?答案是保护政府投资和银行投资的关键连接。

总之,完片担保业务总是有起有伏。有一些制作公司倒闭了,另一些则取而代之,但未来是充满希望的。与传统制片厂体系下制作的电影不同,体系外的独立电影需求似乎一直在上涨。就艺术的角度来说,我很欣赏这一现象;就商业角度来说,UniFi很乐意为此提供支持。

以上,为《Completion Bond》第三部分连载内容。至此,《Completion Bond》全文已全部发布在【拍片保】的公众号推文中,欢迎随时查阅观看。

影视设备在运输途中被毁于一旦,是谁都无法承受的剧组之痛!

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《Completion Bond》第二篇:完片担保—影视制作的守护者

在第一篇连载文中,曼格尔先生为我们讲解了什么是完片担保,以及完片担保的由来和发展进程。

在今天的第二部分连载中,曼格尔先生将为大家讲解一个项目如何可以获得完片担保,在有资格进行完片担保之前需要怎样的审查和评估。

《Completion Bond》第二部分中文翻译

如何去了解一个项目? 其实没有通用的方法。我们通常在筹集融资的最后阶段,直接要求制片方和制作组提供相关文件,因为完片担保是连接其与任何一笔被担保的融资之间的纽带。

资金证明:我们首先要求制作方提供资金证明(POF),包括投资方的简要介绍、投资金额、以及其投资是否有任何条件。例如,如果投资是以确定卡司阵容或完成预售为条件的,那么我们的介入时间可能为时尚早——必须等到这些条件全部得到满足后才能介入,因为我们是融资的最后一环。

审查和评估:如果资金证明符合要求,我们会要求提供电影或电视剧的剧本、预算、拍摄计划、后期制作日程和现金流量表等文件。然后,我们的制片部门将拆分并分析这些制片要素,以确定制片方能够获得充足的资源(人员、时间和金钱)。这部分工作会进行的很快,通常在收到资料的一两周内完成,同时我们会为制作组列出一个内部的问题列表。毕竟,用某个方式拍摄剧本中的某个场景时可能只需花费25,000美元,而如果以另一种方式则会花费高达250,000美元。

重要的是,除了导演之外、我们还直接从制作组、尤其是制片主任(UPM)或制片统筹以及制作组会计那里,听取他们打算如何制作电影(比如场景和复杂镜头的拍摄等),以了解他们的经验水平以及为人。他们的性格是否相容?他们参与过多少次此类预算规模电影的拍摄?拍摄天数是多久?有无群演?有无吊车?他们必须了解他们在时间和资金方面的资源究竟如何。在这些讨论会上,如果原先的构思不能完成实现或者遇到问题,我们也愿意共同努力,让每一件事回到既定轨道上。一起协同并解决问题是我们最希望去做的。

在制片部门审查制作要素的同时,我们的工作人员将根据相关的融资、制作和发行合同评估制作方的合法权利和义务。

所有这些都是审查工作。请注意,我们不会去评判影片的艺术价值,也不会判断其是否会取得关键性的或商业上的成功。我们的使命是确保制作团队拥有足够的资源,并在开机之前做好充分准备,以应对任何预期的挑战。或许我们之前没有与这一批制作团队合作过,但他们可能与我们认识的人合作过,因此我们也会从诸多相关的联系人那里收集信息,汇集当下项目制作组的声誉、经验和行为等主要信息,判断项目的可行性。在制作过程中遇到挑战时他们是如何表现的。例如落后于计划时,他们是否有合作意识?苛刻吗?懂得变通吗? 在解决问题时富有想象力和效率吗?

这种关系旨在实现双赢:平衡、支持、专业。完片担保公司不仅为电影制作组和制片方提供产品,还提供服务。制作组得知道,我们知道可以为他们带来专业的知识并提供帮助,而不是一家监督他们、他们却为了确保融资成功不得不雇佣的公司。

假如所有这些都表明制作组有足够的经验和技能来完成向我们描述的这部影片,且制片方已经整合好所有可用资源,并敲定制作、完成和交付作品所需的合约和融资,我们就会对该片进行核保。通过这个内部流程,我们会审核通过所有提交的材料,并根据相关法律对影片进行完片担保。

法律文件:一旦开始核保,我们的工作人员将着手准备并商讨完片担保和相关文件,这个过程通常需要四到八周,具体取决于投资者人数和融资结构的复杂程度。如果制片方没有经验,在主要场景开机前两周内才想起完片担保这回事,那他们开机之前是肯定拿不到的。

对于制片方来说,有必要了解一下完成完片担保需要怎么样的法律文件,以及为什么需要那么久。从担保方来看,有完片协议,即担保公司和电影制片方之间的合同;有完片保证,即担保方和投资方之间的协议;有导演承诺书,即担保方与导演之间的合同;有多方协议,即投资方、担保方、制片方以及发行方(海外发行方或国内发行方)之间的单一合同;以及转让通知书(NOA),即所有投资方、担保方、销售方和制片方与每一家海外发行方所签订的合约。如果有20个海外发行方,就会有20份转让通知书,每份都由一个发行方和其他四方签署。虽然片方的制作公司是签订这些协议的实体,但本章使用“制片方”一词来将职责个体化。

此外,各方也签订了各自的协议:制片方与销售方的销售协议、制片方与国内发行方(如果有)的发行协议、制片方与担保方的担保协议、制片方与银行(包括抵押品)和/或与其他融资方的借贷协议等。

制片方和担保方之间的协议需履行以下两点:首先,制片方保证并声明按照提交给担保方的预算、剧本、拍摄讲划、工作日程表和现金流计划等完成电影的拍摄。其次,如果发生负面事件且担保方有理由认为电影可能无法按时或按计划完成,我们有权接管制作。虽然这让我们可以在任何我们感到担保金可能蒙受损失的时候采取行动,但事实上这样的情况很少发生;而且,如果相关各方能共同讨论如何以最好的方法解决问题的话,也不会发生。如前所述,完片保证是完片担保方与投资方之间的协议。UniFi核保的完片担保由OneBeacon背书,这是一家受到高度评价且财力雄厚的保险公司,会负责核算及支持完片担保下可能产生的任何索赔。完片保证对完片担保方的义务及其赔付投资方的各种条件做了规定。

例如,可能出现这样两种情况:一个情况是,如果电影无非拍摄完成并遭到弃片,则完片担保方赔付投资方至此业已投入项目的资金。作为交换,投资方将其对该项目的所有权利转让给担保方。此时,制片方也需将其对项目的所有权利转让给担保方。纪录片《救命呐!唐吉诃德》中就有一出很好的例子——虽然痛苦却也不得不放弃一个电影项目。如果情况不是太过严重,只是超出预算,那么完片担保方就有能力为这些额外的支出提供资金,并有权从电影的开发收益中收回这些成本。回顾前文,我们知道完片担保方赎回其担保金的优先权在投资方收回其成本之后,而在各方分配净利润之前。

另一个可能的情况是,电影已拍摄完成但未及时或以合适的方式交付给某个发行方。在这种情况下,担保方将按根据合同约定的价格赔付投资方。假设一家英国发行方同意在影片于约定日期交付后向制片方支付20万美元,制片方则将该款项转付给投资方。如果该发行方认为在约定日期其并没有收到应交付的影片,则其与担保方将通过仲裁解决相关的交付争议。如果仲裁方认为担保方未能按要求将影片交付给该发行方,则担保方有责任向投资者支付20万美元;因为如果影片确实已经及时并以合适的方式交付给发行商,投资方也同样会收到同等金额的款项。担保方对缔约转让通知书的每一个发行方都有同样的义务。

《Completion Bond》第二篇:完片担保—影视制作的守护者

在与担保方签订的“导演承诺书”中,导演承诺将遵循经核准的剧本、并根据经核准的预算和进度表进行拍摄工作。承诺书还规定,如果意外开支超出一定数额、或影片的拍摄落后进度表一定天数后,导演可能会被替换或失去剪辑权。

签订多方协议和转让通知书的目的就是确保制片方、投资方、发行方、销售方或担保方各自的权利和义务不存在任何冲突。在某项协议下,某一方的权利或义务可能会按多方协议或转让通知书的条款进行修改。此外,如果不同的协议之间存在冲突,则将以多方协议或转让通知书中的条款为主。例如,在某份与某家国际发行方签订的协议中,该发行方接受并支付该片版权费的条件是其在美国上映。但在转让通知书中,该发行方被要求无论该片是否像制片方承诺的那样在美国上映,只要影片被及时并以合适的方式交付,就需支付版权费用。在这种情况下,就以转让通知书中的条款为准;因为当转让通知书与发行协议的条款存在任何冲突时,都以转让通知书中的条款为准。

想要强调的是,多方协议和转让通知书旨在解决制片方与其他各方签订的各种协议中的任何冲突。这些合约使投资方和担保方能确保“及时并以合适的方式交付影片”是发行方履行“支付版权费用”的唯一条件。

担保公司还要求每一部影片在完片担保之外,必须投保一定的责任险,包括错误和遗漏责任险(E&O)、电影制作全险、一般责任险和汽车保险等。

发行方所要求的E&O责任险,代表并保证了制片方拥有对影片及构成影片的潜在要素(例如原著小说)的合法权利。它还确保电影不侵犯任何第三方的合法权利。例如,如果在酒吧场景中响起的音乐,是否已付费并获得使用许可?如果在某个镜头中出现了受版权保护的艺术品,其拍摄权是否已经获得确认?如果产生这些法律问题时,E&O就会提供相关的保障了。

电影制作全险是包括了主创人员险、影片素材储存介质(或底片)损坏险和设备损坏险。演职人员保险涵盖了因主要演员或主要制作组成员受伤或死亡所造成的拍摄中断和重拍导致的成本。保险公司通常允许制片公司指定10-15名演员和制作组成员(包括导演)投保主创人员险。每个被保险人必须在保险公司出具保单之前进行体检。任何身体状况不佳的被投保人可能会被拒保,或以受到特定免责条款的约束、提高免赔额或支付更高额的保费等方式进行投保。根据主创人员险,如果被指定的被保险人因死亡或伤残无法继续工作,则保险公司可以选择放弃本片保单并根据演职人员保险条款赔付投资方,或赔付拍摄中断到相关人员恢复正常工作并重新开机之间的停工造成的损失。

还有一种覆盖主要演员或制作组成员的保险称为“核心元素”保险。根据相关条款,能被背书为核心要素的主创人员,通常包括作为发行方接受影片交付并支付版权费用的必要条件、所必须使用的演员(可能也包括导演)。如果某位演员未能出演或者某位导演未能执导、就会导致发行方不接受该片的交付,那么投资方和担保方会要求制片方为该演员或导演投保“核心要素”保险(作为背书)。核心要素保险对体检的要求会更进一步,也通常会要求额外的保费。

《Completion Bond》第二篇:完片担保—影视制作的守护者

核心元素险将完成电影拍摄或者弃片的选择权从保险公司转交给了制片方。例如,我们假设演员甲是某部电影的核心元素,其在拍摄期间受到了重伤。如果是标准的主创人员保险条款,保险公司会选择放弃本片的制作并赔付迄今为止所有已花销的制作成本,或选择继续拍摄并赔付替换演员甲导致的所有成本、或者赔付从拍摄中止到演员甲康复之后重新开机之间的所有支出。然而,如果制片方为演员甲投保了核心要素保险,则即使保险公司倾向于继续拍摄,制片方依然有权选择弃片。制片方选择弃片的原因可能会是无法及时将成片交付给发行方(等待演员甲康复需要一定时间),或者无法找到让所有发行方都能满意的演员甲的替代者。

对核心元素进行投保的需求源于地域性预售。(参见罗伯·阿夫特撰写的第36章)在此类交易中,海外的本土发行方可能会承诺在影片交付时支付版权费,但前提是该片由某位导演执导或由某位演员主演。如果产生这样的情况,则制片公司就需要为相关的导演或者演员投保核心元素险。例如,如果演员乙遭受了不幸,制片方会打电话给发行方说,“保险公司想让我们继续拍完这部片,但我们只能把主演从乙换成丙,你觉得okay嘛?“如果发行方同意了,那制片方的制作公司就能用丙来代替乙作为主演并完成拍摄。如果发行方不同意,或者制片方找到的代替人选得不到发行方认可、发行方不愿为此支付与乙主演时同等金额的版权费,那制片方别无选择只能弃片。如果发行方拒绝代替人选也不愿继续购入本片,则制片方需要得到从中抽身而退的权利,核心元素险就赋予了制片方这样的能力。

《Completion Bond》第二篇:完片担保—影视制作的守护者

一般责任险涵盖的事项包括有人在片场滑倒或摔倒,或在拍摄过程中受到其他伤害。汽车责任险则是对制作组成员购买或租赁的制作用车和人员进行投保,如果有人不幸发生了车祸,他们就会得到赔付。

监督:一旦我们签署了完片担保,并开始拍摄主要场景时,我们会指派一名监制来审阅制片报告并与制片统筹保持联系以跟踪进度。这位监制还会与之前参与审查的制片人、制片主任、会计等保持密切联系。正如制片厂一样,他们每天所讨论的就是有多少是已经完成拍摄的场景、何时该补拍那些被导演甩掉的镜头、以及任何可能导致拍摄延期或者超支的事情。如果这种事只是发生了一两次,他们能赶上进度嘛?没事,我们理解,这种事经常发生。如果制作组连续多日无法根据拍摄计划表完成每日的工作、拍了太多的素材、不断在超时、看起来就要花光“不可预见费用”(通常会在预算之外留出10%作为此项费用)时,我们就需要更多的介入项目。在这样的情况下,我们必须讨论出一个方案,来确保整个项目回归到既定时间表和预算中。

如果事情由于不可预见的情况变得愈发严重,我们的理念就是不要单方面地做任何事。我们会亲自与电影的制片人会面或通过电话联系,以了解现阶段的各种选择。关键在于确立一种关系,让他们以他们觉得舒适的方式和我们沟通任何现在阶段遇到的挑战。因为我们经历过许多状况,因此我们会从容处理每一件事,避免反应过度。如果在商讨后我们一致认为由于某个人的原因,我们可能会同意找个人替代他,或者给他更多的支持。

如果发生意外状况,比如并没有人为的错误,只是由于一些恶劣天气的影响,导致可能会超支,那是不是可以通过缩短或删减一些尚未拍摄的镜头,或通过简单的镜头衔接来调整呢?或者在剩余的拍摄计划表中的镜头或者场景有减少或者合并的可能吗?如果是因为演员生病而有一段时间无法出演,可以通过重新安排时间表、将其戏份挪到之后再行拍摄;或者制作组可以调整拍摄方式、先拍一些替代场景,等演员康复了再继续拍摄他的戏份。

电影的拍摄是一项集体活动,是将所有人聚到一起、共同决定如何以最低的成本和最佳的方式完成电影工作者的创意构思。然而,如果我们一起决定了做某事而有一些剧组成员却未能遵守,我们可能会接管制作。想要强调的是,根据我们对每个项目评估时做的尽职调查,这样的情况非常罕见。

交付:在完成后期制作后,我们将与后期制片主管合作,以确保所有被呈交给发行方的资料都是正确无误的。如有必要,我们将协助制作方纠正其中的任何遗失或缺陷并重新提交。UniFi和发行方也愿意通过具有约束力的快速仲裁解决任何交付争议。

索赔:完片担保公司会拥有专门的索赔部门,其专业知识和经验丰富的专家们可以对索赔进行评定,并在适当情况下快速支付根据完片担保可能产生的任何索赔。

主创片场被猴子咬伤,这个保险说:我能赔!

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《Completion Bond》第一篇—被称作完片担保“圣经”的经典手册。

什么是完片担保?
简单来说,完片担保是确保电影、电视或其他娱乐节目按时、按预算、并遵循与发行商所签订的合同规范完成制作的一项担保行为。对于好莱坞来说,完片担保是其制作体系中不可或缺的重要一环。然而,对于目前的中国影视产业来说,却很少有业内人士真正了解完片担保甚至接触过完片担保这个项目。《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

近几年虽然也不断有国内电影引进完片担保的声音,但最后往往都不了了之。

完片担保走进国内困难重重,主要原因还是由于国内尚未发展成熟的制片体系:电影开拍前剧本尚未成型、投资方的不专业以及不稳定性、国内难寻专业的影视保险等等...

正是这些困难才更加坚定了我们为中国影视产业引进完片担保的决心。

中国的电影产业正在日益壮大,随着中国大片的崛起,更多资本的进入,建立电影产业的信用体系变得更加迫切。

从保险和金融的角度来看,在中国电影产业的未来发展进程中,完片担保将扮演着不可或缺的角色,它也是中国电影产业未来做大做强,建立完善成熟的电影体系的必经之路。

在好莱坞,完片担保的整个体系已经非常成熟,完片担保公司也是好莱坞电影体系中不可或缺的一个角色。

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

Unifi是一家位于加利福尼亚州洛杉矶的完片担保公司,由IFG(International Film guarantors,曾经全球最大的完片担保公司)原班人马创立。Unifi以确保电影、电视及新媒体作品按预算如期完成并交付给全球主要发行商为己任。

迄今为止,UniFi已为上百部电影电视制作提供完片担保服务,已合作过的影片有《掠食城市》、《库尔斯克》、《水形物语》、《极盗车神》等好莱坞大片。Unifi对于实际拍摄、制作融资、后期制作、视觉特效、发行交付等业务都具备非常专业的经验,Unifi目前已成为全球完片担保业务的领导者。

在被业内人士号称为电影商业启示录《The Movie Business Book》中收录了一篇专门对完片担保进行介绍和解析的文章—《Completion Bond》,这篇文章的作者就是Unifi的总裁曼格尔先生。

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

《The Movie Business Book》是一本权威的电影商业资料手册,于1983年首次出版,是行业新人、电影学生和电影爱好者的必读之书。它涵盖了有关融资,制作,编剧、发行、全球化等的细节和复杂性。对于业内人士来说,这本书是最佳的电影商业学习资料。

身为Unifi的合作伙伴,【拍片保】有义务并且有责任将完片担保引进国内,为中国影视产业的发展出一份力,帮助中国的影视产业健康升级。

我们会在接下来的几周时间内,将曼格尔先生的《Completion Bond》以连载的形式发布在我们的公众号上,看完这篇著作之后,不管你之前是否了解完片担保,都将会对完片担保有一个全新而全面的认知。

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

史蒂夫·曼格尔(Steve Mangel)

1979年毕业于加州州立大学北岭分校,获得南加州大学法学院的法学博士学位。在LIVE娱乐公司(LIVE Entertainment)担任高级主管期间,负责商业和法律相关事务,并且成立了国际销售部门,组织了许多知名独立电影的融资和制作。担任国际电影担保公司(IFG)总裁兼首席执行官15年,监制并担保了超过500部电影/电视项目,累计制作成本超过100亿美元。

职业生涯

2013-至今

Unifi创始人之一,在2013年创立了Unifi

1998-2013

IFG总裁兼首席执行官

1983-1998

LIVE娱乐公司(LIVE Entertainment)高级主管

1979-1983

娱乐法律助理/合伙人

以下为《Completion Bond》第一部分中文翻译:什么是完片担保?

完片担保公司是一家确保电影、电视或其他娱乐节目按时、按预算、并遵循与发行商所签订的合同规范完成制作的公司。可以夸张地说,制片厂电影是按时按计划完成的,但制片厂将风险内化,因此他们很少使用完片担保这样的保险形式。需要完片担保的电影无论大小,都以独立融资为主,而非制片厂全盘投资的。
每当制片方使用包括银行、对冲基金、发行公司、政府补贴或个人股权等融资手段时,根据相关的预算规模,这些投资者都可能会要求一家完片担保公司来进行担保。
有一些制片方本身可能就是资金雄厚、拥有经验丰富的制片人员的制作公司,他们只是需要将完片担保作为能确保其融资的手段。因为如果没有完片担保,银行是不会提供融资的。在这种情况下,我们只是充当监管的角色,与专业且经验丰富的制作团队并肩工作(多为幕后工作)。而那些规模较小、可能只有创意人员却不具备制片能力的制片方,往往会更多地依赖我们内部专家的帮助。
在极少数情况下,如果发生因意外而导致电影无法完成,则我们的义务是向投资者支付他们迄今为止所提供的制片资金。如果一部电影虽然可以完成但其所需的资金超出了预算,我们也可以选择提供这些用于完成和发行电影所需的额外资金。在大多数情况下,完片的成本低于放弃的成本,因此完片担保方通常会提供超出预算的这部分成本(通常称为“完片金额”),而不是选择放弃该片并赔付投资者。完片担保公司从电影的商业开发中收回其所提供的完片金额,其优先权在所有投资者收回其成本之后,而在向制片方、演员或其他人员分配净利润之前。
如前所述,制片厂很少会用到完片担保。对于许多由其全额投资的电影来说,制片厂会将弃片、超支和延期的风险内部消化。然而,当制片厂以“买断发行”(即制片厂在电影实际交付前不进行投资、而是在电影拍摄完成后才支付投资款)的形式对一部电影进行投资时,也会经常采用完片担保。在这种情况下,当制片方进行过渡性融资时,这些投资者通常也会需要完片担保来确保电影的完成。这一概念由英国的电影金融公司在20世纪50年代早期率先提出。那时的英国电影业正处于衰退时期,在遭受一连串的损失之后,发行商不愿直接为电影制作提供资金,而是选择在电影完成并交付后向制片方支付合同所约定的金额。由于制片方通常会在预期的基础上(以影片交付为准),整合多个渠道的资金,因此投资人需要一份法律文件来确保影片的完成与交付。随着独立电影融资在全球的发展,这份文件(即完片担保或完片保证)正变得愈加流行。最终,随着政府补贴和其他软性捐款变得对电影融资更为重要,一个明显的事实是,投资者可以从完片担保中受益,因此其市场不断扩大。

1990年,国际电影担保公司(IFG)作为电影金融公司(Film Finances)的替代者进入市场。IFG总部位于洛杉矶,起源于福来曼基金保险公司和近北保险经纪公司(Near North Insurance Brokerage)之间的合作。在此过程中,亦有其他公司进入市场竞争份额,有一些因为其保险公司无法承受高额索赔而退出。当IFG被出售时,我制定了一份商业计划,并根据我们业已被市场证明为成功的业绩记录,与史蒂夫·莱布(前IFG商务部负责人)和迈克尔·李维纳(前IFG制作部高级副总裁)一起创办了UniFi。

UniFi不是一家保险公司,而是一家经营总代理。公司聘请了制片、制作融资、后期制作(包括视觉效果)和商业事务方面的专家。UniFi团队代表保险公司评估并承担完片担保的风险 。如果根据完片担保的条款,应对由UniFi核保的某一项目进行赔付,则这些赔付将由保险公司进行评定和支付。目前为UniFi的担保背书的保险公司是OneBeacon,这家总部位于美国的上市公司,为包括娱乐业在内的一系列专业保险市场提供保险。

以上,待续未完。关注【拍片保】公众号,持续阅读《Completion Bond》连载内容。

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完片担保走进国内,是参与者的机遇还是挑战?

对于好莱坞来说,完片担保是其制作体系中不可或缺的重要一环。然而,对于目前的中国影视产业来说,却很少有业内人士真正了解完片担保甚至接触过完片担保这个项目。

今天保叔用一篇文章来帮助大家了解完片担保给行业带来的变化及其市场优势。

文章来源于Cast&Crew:Insurance Day: Film Completion Bond Insurers Jostle to Benefit From Industry Changes
娱乐业的转型已经促使诸多担保公司向现有市场的龙头老大起挑战,而后者也在为适应市场的新方向做准备。
完片担保的市场正在发生变化。这个原本暮气沉沉、在过去60年中市场份额基本都没有发生变化的行业,随着去年4月Media Guarantors Insurance Solutions的成立,迎来了近6年来第一个新的竞争者。完片担保走进国内,是参与者的机遇还是挑战?

在这个原本由屈指可数的担保公司、经纪公司和保险公司主导的高度统一的市场中,凭借着创业公司背后的大量资源、XL Catlin保险公司的全力支持和两位业界大佬(首席执行官Fred Milstein和Scott Nicolaides)的管理,Media Guarantors正试图掀起一番风浪。
电影金融公司(FFI)成立于1950年,是市场上规模最大、也是迄今为止最古老的公司,在美国市场上预计占有60%的份额,同时也在包括英国、欧洲、拉丁美洲和亚太地区这样的发展中市场上占据了60%的份额。根据公司最新的年报,总部位于洛杉矶、在伦交所上市的FFI在英国本土占据了80%的完片担保市场份额。
要实现这一目标,其电影行业背后的资金运作模式需要变得跟英美一样更加先进。 ——Adam Leegood,BMS

然而最近由于全球娱乐行业形势的变化和保险行业的持续整合(尤其是AXA和XL之间的合并),其他担保公司开始以更加协调一致的方式向FFI发起了挑战。
AXA和XL的合并对欧洲大陆的市场产生了很大的影响。AXA是保险巨头,而瑞士担保公司是欧洲完片担保巨头欧洲电影担保公司(EFB)的再保方。
但在AXA和XL合并之后,EFB与Hannover再保公司的子公司Inter Hannover建立了新的合作伙伴关系,据推测,Inter Hannover将接管EFB投资组合的再保业务。机遇

在独立电影融资领域发生了如此翻天覆地的变化之后,Milstein察觉到了新创电影担保公司的机遇,他表示,“我们要变得更加创新,也有许多将技术引入到我们业务中的方法。而在拉丁美洲、亚洲尤其是中国和印度去整合完片担保市场也是非常具有吸引力的。”
完片担保是对投资者、银行和电影发行方投资资金的担保,也是独立电影制片方经常会用到的专业保险方案,用来保障当电影未能按时、按预算或原定拍摄计划完成时遭受的财务损失。至于大制片厂自制的电影通常会倾向于“自保”(由制片厂自己投资)。
但是,据BMS财产险总监和完片担保经纪人、并且过去25年中一直担任FFI独家经纪人的Adam Leegood称,像Media Guarantors和其他最近有大动作的担保公司比如EFB这样的行业新进者无法轻易撼动FFI在全球市场上的统治地位。
主要的原因是FFI自己正适应市场的新变化。2016年6月,FFI在伦敦证券交易所上市融资,并在其长期保险合作伙伴和投资者MS Amlin的帮助下成立了专属的自保公司,用于节省保费。
Leegood认为,完片担保公司试图扩大市场份额的挑战不只在寻找专业人士来管理业务,也在于寻找到愿意为担保公司提供业务灵活性的保险公司,更在于规模。这三者很难兼得。

Gallagher北美娱乐业务董事总经历Brian Kingman表示,完片担保公司进入行业将面临的另一个主要问题是对于承保大型独立电影所面临巨大风险的核保能力。Kingman说,“要参与这个局,需要有上亿美元甚至更多的资金。”Gallagher公司自身也通过其子公司Capsicum再保公司为市场上主流的几个完片担保公司提供再保服务。根据其自己估计,在全球为电影、电视和现场活动等提供保险产品中,Gallagher占据了60%的份额。
保险产品通常承担电影行业中那些不可预见的意外风险……而完片担保则担保那些可预见的。因此,这是完全不同的两个事物。——Brian Kingman,Gallagher North America
与Media Guarantors和EFB一样试图从FFI手中分得一杯羹、但规模更大的另一些完片担保公司,比如Unifi和Prosight,则在认识到资金、规模和专业知识整合的重要性方面更有经验,他们对时机和整合条件把握的非常准确。
实际上Unifi几乎所有的管理层都曾是国际电影担保公司(IFG)的一员,IFG于2013年歇业,曾是市场上的二把手。正在扩张业务的Unifi在IFG歇业后不久就进行了整合并转变为一家规模更小却更精品的完片担保公司,并借助前IFG管理层在专业市场上性进行资本运作。
而Prosight专业核保公司也同样的在2012年收购Syndicate 1110时,也将第一个完片担保产品引入劳合社(Lloyd’s)的市场中。三年之后,Prosight成为第一家以在同一个产品中提供影视制作保险和完片担保这一充满争议方式以提高市场份额的公司。虽然其收购的Syndicate 1110在影视制作保险和完片担保之外还核保其他业务,但它是Prosight拓展欧洲和亚洲完片担保市场的战略性一步。与EFB和Unifi一样,Prosight进行了重组并推出旗舰组合产品,以从市场的变化中获益。变化中的市场

Netflix和Amazon为满足客户需求而推出了点播电影订阅服务,像这样的市场变化也导致了对于内容的持续且大量的需求,而这些内容大多来自于独立片厂或者独立/主流片厂的联合制片。对于绝大多数的联合制片来说,完片担保都是必需的。业内人士称,即便是在主流片厂在投资电影时,也越发倾向于通过融资非直接投入资金,这种做法也将更进一步提升对于项目完片和发行的担保需求。
电影行业在过去几年另一个重大的变化是,在作者电影被视为重要传统的欧洲,如果制片方采用完片担保,那获得许可的商业性第三方(比如担保公司)就会介入到电影艺术的完整性。因为如果导演在拍摄过程中超期或者超预算,担保公司有权进行干预。
然而,国家对欧洲电影业投入的大量减少,以及(通常是全球性的)私人资本的大量涌入,共同迫使欧洲的制片方将目光转向完片担保。打个比方,为EFB贡献最多利润的西班牙市场,电影投资都是基于拉丁美洲和美国的预售销售,而这些预售就会需要用到完片担保。EFB指出,欧洲大陆最主要的两个市场(法国和德国)对于完片担保抵触情绪都下降不少,这就为担保行业的新进者打开了市场。
与FFI竞争的完片担保公司也在试图打开亚洲、尤其是中国的市场。但FFI也不遑多让,在去年六月与中国人保(PICC)签订了一份协议,作为其在中国发展保险和担保业务的第一步
Kingman表示,未来两到三年对于全球的完片担保市场来说将会非常有意思。随着美国本土市场的增长平缓,主要的业务增长将来源于美国市场之外。他说,“在中国、印度、拉丁美洲和其他国家,人们对更好、更高端的娱乐需求是非常大的。”
Kingman说,虽然存在着显著的增长机会,但电影完片担保的产品相对有限,尤其是组合产品和完片担保产品的增长潜力令人质疑。他说,“保险产品通常承担电影行业中那些无法预见的意外事件,比如风暴来袭,或者是主创人员(导演和演员等)的人身意外(伤病、残疾和死亡等),或者是现场的第三方责任索赔,以及其他一些不可预见的事故。”
“而完片担保则是担保那些可预见的,担保每件事都根据预先设想的计划来进行。因此,这是两个完全不同的事物。除了很多时候可以由同一家保险公司承保之外,我并不觉得它们是可以整合在一起的。”
Leegood则指出,迄今为止现有的产品和条款的确取得了一些成果。但他认为中国和印度市场是最有潜力的,他说,“要实现(充分开发这两个市场)这一目标,其电影行业背后的资金运作模式需要变得跟英美一样先进。”
他认为,全球对内容输出的需求是在不断增长的,不仅是传统的地方电视和有线电视,还包括新兴的流媒体;许多年来市场时有颠簸,但业务量总会回复其强劲的增长。

阅读完以上这篇文章,可以发现,在好莱坞,完片担保的整个体系已经非常成熟,完片担保公司也是好莱坞电影体系中不可或缺的一个角色。
完片担保走进国内困难重重,主要原因还是由于国内尚未发展成熟的制片体系:电影开拍前剧本尚未成型、投资方的不专业以及不稳定性、国内难寻专业的影视保险等等...但正是这些困难才更加坚定了我们为中国影视产业引进完片担保的决心。完片担保走进国内,是参与者的机遇还是挑战?

Unifi是由IFG(International Film guarantors,曾经全球最大的完片担保公司)原班人马创立。迄今为止,UniFi已合作过的影片有《掠食城市》、《库尔斯克》、《水形物语》、《极盗车神》等好莱坞大片。对于实际拍摄、制作融资、后期制作、视觉特效、发行交付等业务都具备非常专业的经验,Unifi目前已成为全球完片担保业务的领导者。

完片担保走进国内,是参与者的机遇还是挑战?

UniFi Completion Guarantors是一家美国完片担保公司,由Steve Mangel、Michael Levine和Steven Leib三人联合创立,以确保电影、电视及新媒体作品按预算如期完成并交付给全球主要发行商为己任。Steve Mangel曾出任监理担保了超过400部制作成本超过100亿美金的电影电视剧的International Film Guarantors(IFG)总裁兼CEO超过15年。如今,UniFi已为上百部电影电视制作提供完片担保服务。
身为Unifi在中国地区的合作伙伴,【拍片保】有义务并且有责任将完片担保引进国内,为中国影视产业的发展出一份力,帮助中国的影视产业健康升级。我们已携手unifi和权威保险机构【太平洋保险】为全球影视制作公司提供完片担保服务。
在2018年10月11日中国专业影视保险服务商拍片保(Filmpro)携手影视工业网(CineHello.com)、太平洋保险(CPIC)及美国完片担保公司UniFi Completion Guarantors,签署了影视风控战略合作协议。【拍片保】作为专业的影视保险服务商,我们致力于针对中国影视行业,引入欧美成熟的影视专业保险、完片担保以及风险管理体系,与权威保险机构【太平洋保险】一起为国内影视行业提供专业的影视保险解决方案。我们专注于影视风控及保险知识的传播及产品落地,帮助中国影视产业健康升级,推动中国电影工业化的发展进程。

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