新闻动态 - 第 6 页 - UNIFI | 影视完片担保服务商-完片保险

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“完片担保”本土化落地助力国产电影工业化

完片担保，又称完片险，是国际间通行的一种影视与金融行业之间的中介服务，是制片公司、投资方、发行方之间的桥梁。

电影超支、拍摄时间延期、投资打水漂、沦为投资人“私人订制”…这些现象在国内电影制作过程中，并不是新鲜事。随着电影产业近年来的高增长，此类情况在过去很长一段时间内频频发生。完片担保或许能解决这些“前影视工业时代”的问题。

6月19日，在上海电影节期间，美国电影金融公司（下称FFI）与中国人民财产保险股份有限公司（下称PICC）合作，宣布为成龙新片《机器之血》提供完片担保服务。目前，该片已拍摄完成，进入后期阶段。

完片担保，又称完片险，是国际间通行的一种影视与金融行业之间的中介服务，是制片公司、投资方、发行方之间的桥梁。大范围来看，完片担保公司提供的服务包括预算策划、效率跟踪、评估等，可确保影片在预算内按时完成，降低投资风险。出现超期超支，则由完片担保公司进行赔付。

这种在国际上几乎是通用模式的金融体系，在国内产业却鲜有出现。在过去很长一段时间内，国内制作公司和投资人可选择的产品很少。近年来，随着产业发展，一批完片险产品相继出现。

2015年，中国平安财产保险股份有限公司（下称平安产险）推出其完片保险产品，包括人身意外险、财产险；2016年，和力辰光（曾投资《小时代》等影片）成立合力完片，并推出了首部本土完片担保《雪暴》。此后，其与美国Unifi完片担保公司合作，并与国内太平洋保险、长安保险、安联保险建立合作。

“越来越多资本进入电影市场，完片担保是电影制作和金融投资之间，很重要的桥梁。”FFI中国区仲裁叶禾卿告诉21世纪经济报道记者。目前，FFI已在全球范围内运作超过6000部影片，在进入中国市场两年后，其产品终于落地。

推进电影工业化

一批低成本高票房的国产电影，让电影成了风险投资人的投资方向之一，产业的市场化程度也随之深入。几年前的投资行为从去年开始逐渐看到结果，这让一批“外来”资本退热。面对电影行业的高投资回报意欲开展的电影投资业务，也因为行业的不规范、信息的不透明而无从下手。

“在经历了数次电影投资无回报的时期后，美国电影市场的投资更多地从股权投资转向了债权投资亦或是信托产品以及夹层产品的投资，对于此类产品，如何保证电影投资的固定回报是最重要的判断依据。”和力辰光董事长李力表示。

在和力辰光影视完片总监杨忠贤看来，中国没有影视工业化的制度，但是整个影视市场却充斥着大量的资本玩家，他们需要所投资领域的标准化。“完片担保就是共同的言语，它用金融界需要的言语去理解电影。”他告诉21世纪经济报道记者。

在《雪暴》的完片担保服务中，和力完片与美国Unifi合作，太平洋保险公司出具保单。据杨忠贤介绍，这是第一张真正意义上的由中国本土保险公司出具的落地保单。整个流程包括和力完片的监理团队与剧组的前期培训、沟通；拍摄；把控风险管理；了解影片拍摄进度以及预算完成度，并在出现意外情况（人员受伤、场地损害等）解决。据悉，和力完片的完片险费用为总制作费用的3%左右。

成立于1950年，于2015年落户上海的FFI，第一部合作影片为《机器之血》总投资逾4亿，被一些业内人士称为“成龙近年来最棒的作品”。叶禾卿告诉记者，该片采用全国产班底进行拍摄，取景横跨悉尼、台北、北京三城。目前该片已经进入后期，且没有出现超期、超支的情况。

据悉，FFI与PICC的完片担保费用在3%-5%，FFI提供从制片、财务、法务角度等前端服务，双方共同承担风险。

具体操作上，在影片剧本、制作计划确定后，制片人会出具一份预算表，FFI对此剧本、导演创作理念、制作周期、预算进行评估；在拍摄过程中进行监控，实时跟进拍摄进度和财务报表。

“比较像制片人的工作，但制片人无法承诺超支超时的资金赔付。”

此外，FFI针对国内剧组需要自主开发了双语的财务软件，在日常的拍摄工作中，融入剧组的工作习惯。“国外剧组沟通写邮件，但在国内，我们成立了上百人的沟通群，交流依然有效，一样能达成目的。”在她看来，FFI在中国的优势在于丰富的国外经验。

本土化困局

虽然在全球范围内被广泛推广，但完片险在国内的发展显然并不容易。

叶禾卿告诉记者，国内的电影产业主要是导演中心制，FFI的工作前提是不干涉导演的创作。“坚持电影工业化的本质和标准；灵活操作，尊重导演的想法和习惯。

找到中国区合作伙伴、确认合作影片只是刚刚开始。实际上，国内制片人和投资人对完片险的了解非常匮乏。

21世纪经济报道记者采访多位制片人和投资人发现，大多数人并不知道完片险是什么。一些在国际市场有发行经验的制片人虽然期待完片险，但目前市面上并没有合适的产品可选，对于完片险的效果持观望态度。

“制度可行，但在国内执行风险成本高，”一位业内人士对记者表示。“对于投资者而言，需求会很大。但是对于保险公司而言，这个产品不好做，成本会比较高。”香颂资本执行董事沈萌告诉记者。

相比于资深电影人和老牌电影公司，青年制片人和制片公司对电影金融的接受程度较高，但多位青年制片人也对此表现出观望。另一方面而言，相比于大投资，中小成本的电影对完片险的需求并没有那么大，保险公司在其中的利益也并相对较低。

不过，上述完片险公司对低成本电影和年轻电影人表现都出了开放和欢迎态度。

“完片担保市场大有前途，它的意义在于让更多投资人参与到电影的投资中。专业的第三方评估可以降低风险；使得电影制作标准的建立。”叶禾卿表示。

与完片险不同，另一个主流品类是制作险则关注不可控因素，如天灾、意外伤害等。

“几乎所有的好莱坞影片都会购买制作保险。以《机器之血》为例，台风破坏了布景，在没有制作保险的情况下，投资人只能追加预算修景；但如果你买了制作保险，所有的费用将由保险公司赔付。”据悉，FFI目前正在开拓国内的制作保险，将在日后推出。

此外，FFI成立全资子公司丰南影视风险管理咨询，提供与国际接轨的风险管理方案。未来会将责任险、公众责任险、人身意外险等传统险种整合成一揽子影视制作保险。
据了解，和力辰光目前已经形成了制作保险、完片险、意外保险三种品类，根据剧组不同的需求提供相应服务。杨忠贤透露，在制作保险方面，和力辰光提供的服务涵盖演员缺席、道具场景、底片档案等辅助资料、器材、额外费用和第三方责任。

目前，和力辰光已向《太平轮》、《摆渡人》、《欧洲攻略》提供影视制作全险服务。据悉，这类保险费用一般在1%左右。

和力辰光的相关服务从2015年至今，在推广过程中也面临很多阻力。“现在中国电影的保险市场发展不成熟，中国本地市场所产生的保险费用不足够来承担这种风险。”目前，和力辰光已安排把制作保险的再保险分到国外。
“最起码三年。”杨忠贤这样预估国内的市场培育期。

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劳合社可能会为好莱坞传奇女星凯丽·费雪的去世赔付五千万美元，影视保险业中又一件天价赔付案例

由于好莱坞传奇女星凯丽·费雪突然去世，英国劳合社可能会因此赔付迪士尼五千万美元。

凯丽·费雪因扮演星球大战系列中坚强不屈的莱娅公主而广为人知，并深受观众喜爱。12月23日，她在乘坐航班时心脏病发作，并于4天后的12月27日不幸去世。

根据商业内幕的消息，星球大战新三部曲的制片方迪士尼在凯里费雪签下三部曲的拍摄合约后已为其投保了一份保险，如果费雪未能对其合同完全履约，则迪士尼就会获得赔偿。

费雪参演了2015年出品的《星球大战7：原力觉醒》，同时她也完成了即将上映的星战8的拍摄，但星战9还没有开机。因此根据商业内幕的说法，迪士尼可能会收到五千万美元的赔付。

保险局内人称，这份保单的承保方是位于新泽西的经营总代理特殊风险顾问，但如果触发保险条款，则其赔付由劳合社完全承担。

商业内幕称，现在尚不清楚迪士尼是否为在原力觉醒中扮演韩索罗的哈里森福特、或者在系列中扮演卢克天行者的马克哈米尔投保了类似的保险。

也同样不清楚在失去了费雪之后，星战系列会如何处理她原本在第九集中的戏份。工业光魔曾在12月公映的《星战外传：侠盗一号》中用特效“复活”了已故的演员彼得库欣，但其已表示不会经常使用类似的特效。

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为什么完片担保在中国举步维艰？

投资者在投资一部影片时，要面临很多风险，如编剧、导演及演员能否有效发挥其创造力、电影的宣传发行是否能够顺利推进、影片能否最终收回投资并获取利润等。在这所有风险中，投资人和制片人最难以承受的便是一部影片最终不能被完成。如果一部影片不能完成，就无法实现其任何价值。借鉴国外针对“完成风险”的解决方案和经验，一个新的名词进入了我们的视野，成为了我国电影业的关注热点，那就是“完片担保”①。

2010年，在九部委联合下发的《关于金融支持文化产业发展指导意见》中也特别提出了“探索开展知识产权侵权险，演艺、会展、动漫、游戏、各类出版物的印刷、复制、发行和广播影视产品完工险……”事实上，所谓“完工风险”，原本来自于建筑行业，指的是因拟建项目不能按期完成建设、不能按期运营、项目建设成本超支、不能达到设计的技术经济指标形成的风险，而“完工险”就是针对这样一些风险而设计的专业保险产品。电影的完工风险则包括了影片在制作过程中，因各种原因导致预算严重超支、不按照剧本拍摄、没有按期完成或被迫取消，从而不能顺利移交发行方的情况，“完片担保”就是对电影完工风险的一种担保。和其他保险及担保类金融产品一样，“完片担保”也是产业发展到一定程度，对大量资金有强烈渴求时的产物。同时，“完片担保”保证的是电影的制作风险，而不是投资风险。一部影片能不能赚钱，能不能收回投资，均不在“完片担保”的保障范畴之内。

严格地讲，在好莱坞及欧洲，“完片担保”不只是一个保险产品，而更倾向于一种专业性的服务或业务，这种“完片担保业务”由专门的完片担保公司来完成和实现。作为荷兰Lowland电影咨询公司总经理并且曾经在好莱坞及欧洲担任制片人的何重生(Rene Seegers)先生，在2009年受国外知名完片担保公司FFI(Film Finances Inc.)的委托，对中国电影业中“完片担保业务”的可行性进行调研。笔者有幸与何先生一起对如何将“完片担保”与中国电影业对接这一课题进行了为期一年多的研究、探讨和实践。

结合何重生先生在担任制片人时与国外完片担保公司合作的丰富经验，我们与国内多家知名的制片公司、保险公司、数据研究公司进行了深入的探讨和会谈。最终我们发现，虽然一些内地电影项目号称投保了“完片担保”，但事实上，内地目前并不具备真正意义上的“完片担保业务”，因为我国尚缺乏此类业务发展的必要条件，具体来讲，要想在国内推进“完片担保业务”，主要存在如下几大障碍。

一、业内人士对于“完片担保”的理解不足

在与许多业内人士交流的过程中，我们发现，很多人对“完片担保”的理解和认识不足。有人将其仅仅理解成一种保险产品，有人更是认为成立一个担保公司就能够立刻实现“完片担保”，事实不然。

1.“完片担保”是什么

“完片担保”起源于美国，早期的美国电影产业也类似于中国现在的状况，电影绝大多数由大制片厂或国有企业生产，他们有足够的资金及资源，在发生意外时，完全有能力保证一部影片的完成。20世纪50年代始，众多独立制片人开始拍摄影片，他们中大多数是不起眼的小公司甚至是个人，雇佣一些人手，寻找投资拍摄影片的机会。然而，这些个人或小公司没有足够的资金和资源向银行等投资人提供担保，证明自己一旦遇到意外情况还是能将资金还给银行或投资人。于是，他们寻求保险公司的帮助来承保这些风险，这就是“完片担保”的雏形。后来，逐渐有专业的“完片担保公司”来承接相应的“完片担保业务”。所以，“完片担保”实际上并不保证一部影片的盈利能力，而是担保一部影片在预算内能够按期完成。如果影片无法按期完成，“完片担保公司”将接手影片制作并负责按承诺的保额赔付投资人。通常，影片在拍摄时便会与发行公司谈妥海内外的影片及音像版权的发行，并签订协议。但事实上，即使合同金额足以支付拍摄费用，制片人仍然没有足额的资金进行拍摄，因为这些合同款项的支付方式通常并非在签订协议之时，而是在影片拍摄完成并提交影片之后，而且如果最终影片不能够达到特定的标准，如必须按照特定剧本拍摄、必须由指定导演执导、必须有指定明星、必须达到一定的时长、必须满足规定的技术要求，以及必须在某日提交影片等，制片方还是拿不到钱。为此，制片人在正常情况下会带着这些协议去银行融资，而银行在什么条件下会为该制片人提供贷款？仅仅依靠制片人的良好信誉就能够获得银行贷款的情况寥寥无几。所有银行在为该制片人提供贷款的前提，就是这些发行协议中的各个条款要求都能够得到满足和实现。如果制片人能够保证满足发行协议中各个条款的要求，银行就会向该制片人发放贷款，“完片担保”就是代替制片人向银行提供这样的保证。

2.什么样的电影项目最需要“完片担保”

“完片担保”是对投资者的一种保证。对于中小制片企业和大制片公司，“完片担保”有着不同的意义。最能从“完片担保”中获益的是独立制片人及中小制片企业，因为他们缺少资历和经验，难以向投资方保证影片能够完成，“完片担保”的出现能够让他们有机会参与到电影项目的制作中来，获得制片机会。有时候，大制片厂和有实力的制片企业也会采用“完片担保”来向银行贷款，节约公司的现金流，但对于这些大制片厂来说，“完片担保”的存在与否则显得并不那么重要。

在多位学者的文章中，都引用了Cine Finance完片担保公司给《满城尽带黄金甲》提供“完片担保”的案例，但至少从两个层面上来分析，这个“完片担保”案例的意义不大。

操作层面：真正意义上的担保条件得不到满足。由于国内尚缺少基本电影保险(见下文分析)，而《满城尽带黄金甲》又是在国内进行拍摄，那么在制片方新画面与Cine Finance公司签订的“完片担保”协议中规定的一系列繁琐复杂的基本保险条件一定得不到满足。那我们可以理解为是制片方新画面公司的实力及资历抵消了“完片担保公司”对基本保险影响影片完成的顾虑和担忧。新画面公司并不是真的需要“完片担保”来保证一部影片的完成(其自身的实力就足以保证影片完成)，因为对于银行等投资人来讲，新画面在国内的品牌知名度及国内电影运作经验甚至要强过Cine Finance完片担保公司，在这样的情形下，谁在担保谁呢？因此，这一“完片担保”案例并不具备实际操作意义，我们也很难想象完片担保公司会派人在剧组里监管导演张艺谋的工作。

融资层面：《满城尽带黄金甲》的导演是张艺谋，制片人是张伟平，制片方是新画面影业，无论是知名度、业内经验、创作者资历或是对资源的支配能力，这家制片公司都能够算得上是业内首屈一指的“大制片公司”。对银行而言，公司及创作者的实力足以保证这个项目完成，而制片方也有足够的能力应对意外并完成影片的拍摄，因为制片团队本身已经成为了一个“分量很重的抵押物”，而这个“抵押物”在很大程度上代替了“完片担保公司”的职能。那么在这个前提下，“完片担保”就没有了存在的意义，或者说，即使新画面不从银行贷款，也有能力从其他渠道融资，即使不从渣打银行贷款，也完全有能力从其他国内银行贷款。Cine Finance公司在这个项目中的介入只是锦上添花，而不是真正意义上的雪中送炭。

如果说，“完片担保”对于独立制片人和中小型公司而言是解决了一个“是否能生存的问题”的话，那么对于类似新画面的大制片公司来讲，“完片担保”则解决了一个“怎样更好生存”的问题。对于这类制片公司，一个电影项目不存在能不能拍摄的问题，他们有多种渠道进行融资。但问题的关键在于，选择什么样的渠道进行融资能够最小程度地占用公司的现金流，并且最大程度地拥有影片的版权。《满城尽带黄金甲》的“完片担保”对于新画面的意义就在于能够从外资银行及基金等渠道进行融资，从而只需要在融资前期将版权抵押，并在影片完成、还清贷款后将版权收回，而不需要像一些合作投资的项目一样在最初就将影片的版权分割，从而失去对影片的全部控制权。在国外等电影工业发达的国家，银行对电影项目贷款的条件之一就是项目必须投保了“完片担保”。而《满城尽带黄金甲》项目想要从渣打银行这样一家外资银行获得贷款，则必须要履行这一程序，也就是“完片担保公司”需要向渣打银行出具“完工保函”②。新画面公司就是通过“完片担保”来向外资银行进行“定向融资”，而“完片担保”只是申请外资银行贷款过程中需要办理的一项手续而已。

二、基本电影保险业务的缺失

为什么完片担保在中国举步维艰？

电影保险综合解析图 [/caption]基本保险(即基本要素保险)，就是保障导演、制片人、演员等生病、意外等情况发生后，造成影片拍摄的延误，或者是由于车坏了、镜头碎了等情况导致的影片拍摄延误所产生的损失。目前我国保险业对于电影保险的涉足还处在一个相当初期和“业余”的阶段，涉及的保险产品也还仅限于保障人本身的价值或者说物品本身的价值，我们姑且称之为“一般保险”，它们并不保障由这些损失导致的其他后果，如因道具损毁，在寻找替代品过程中以及演员生病住院造成拍摄拖延所形成的时间成本。“一般保险”会保障演员住院的医疗费用，而造成影片拍摄耽搁所对应的成本就应该由“基本保险”来承担。如果该演员不能继续出演，而制片方和保险公司又没能找到一个继任者来完成影片拍摄，那么基本保险的赔付额甚至可能高达一部影片的投资总额。

参照上图可能更容易理清“一般保险”、“基本保险”及“完片担保”之间的关系。“完片担保”并不是一揽子地承担一部影片拍摄过程中面临的所有风险，而是建立在一种完善保险机制上的。当前在中国所有保险公司的业务种类中，还不包括因为主要演员受伤不能出演就要赔付制片方相关损失的险种，即基本保险。所以，想要在我国发展“完片担保”体系，至少在这种保险机制上，就出现了断层。

从“十七年”时期、“文革”时期一直到上世纪90年代初期，我国电影的投资、生产、发行和放映一直是计划经济下的运行体制，电影业与金融业之间就像两条平行线没有任何交集。由于作为投资方的国营制片厂不注重市场回报，当然对于电影保险也没有任何需求。近几年，市场化推进，民营资本和外资介入，电影产业迅速发展，产量和规模空前增长，产业对资本有着海量的需求。在这样的形势下，金融业与电影业的对接已不可避免，电影基本要素保险业务诞生的时机也随之到来。也就是说，我国电影产业刚刚发展到了一个对“基本保险”业务有所需求的时期。

三、审查制度给推进“完片担保”带来了困难

我国对电影的行政管理采取的是电影审查制，剧本审查和完片审查。尽管目前在剧本审查阶段有所松动，除特定题材外，均改为剧本备案制，但对于制片人来讲，这两道关卡仍然是一种潜在的风险因素。如果影片在前期筹备之后，因剧本原因不能获得影片拍摄许可，那么影片就不能开机拍摄，由此整个团队就需要延长筹备时间，用来更改剧本使之符合主管部门的要求。如果影片获准拍摄，但拍摄完成之后，因成片和剧本有差异，同时政府部门对差异部分又存有异议，导致制片企业不能够获得《电影片公映许可证》，则制片单位可能就需要重新编辑和修改影片，这就延长了影片的制作期，增加了成本。如果影片最终完全无法获得《电影片公映许可证》，则投资方便会血本无归。而一般来讲，由于国外没有这种强制审批制度，因此由这两次审批导致的影片不能拍摄和不能提交至发行方的情况，不在现有“完片担保业务”的担保范围之内。如果要在国内推行“完片担保”，这两次审批无疑是必须解决的问题。如果不能获得《摄制电影许可证》，影片就无法在国内拍摄；如果不能获得《电影片公映许可证》，发行商就不会接收影片，更谈不上付款，完片担保公司也就不能按照合同履行其义务。

四、缺乏专业的、能够承担完片担保业务的公司

假使上述三个条件都能够满足，我国在短期内也无法立即开展完片担保业务。因为无论是国内大的制片公司或保险公司都还完全缺乏经验，不具备专业水准。

国外的完片担保业务始于20世纪60年代，已经发展了几十年，这几十年的积累是与电影业及保险业的并肩发展分不开的。一些知名的完片担保公司已经具备了相当丰富的实际操作经验和案例，而且国外知名的完片担保公司的创始人都是业界资深的制片人，完片担保公司也并不仅仅是普遍意义上的保险公司。所以，单纯地讲要我国的保险企业涉足完片担保业务，难度还是相当大的，不但缺乏众多相关专业人才，更重要的是缺乏处理实际问题的经验和模式。

「拍片保」深入影视行业垂直领域，潜心钻研风险控制服务，致力于为影视同行们提供人性化的便捷服务体验，优化剧组管理流程，降低影视制作中的各类潜在风险，完善影视工业链条，更借此机会促进中国影视产业升级，推动中国电影工业化进程，为中国影视保驾护航！

1.完片担保公司的工作流程

制片人向完片担保公司提出需求时，完片担保公司会对其项目进行一系列审核以确定影片是否符合其要求并制定限额。这些审核包括剧本审核、预算审核、拍摄日程审核、授权文件审核、劳务、设备及场地合同审核等等所有与预算、拍摄日程及影片交付要求相关材料的审核。审核结束后，如果制片人的项目符合要求，完片担保公司会与制片方签订一份《完片担保协议》，协议中规定了完片担保公司向制片方提供服务的条件以及制片方需要投保的“基本电影保险”及“一般保险”。该协议签订后，完片担保公司会向投资方出具一份“完工保函”，正式向投资方担保影片将在约定预算、期限内完成并交付发行方。影片开拍后，完片担保公司的风险控制人员会跟随剧组实时实地监督拍摄状况和财务状况。如果制片人管理得力，影片在约定期限内顺利完成并交付发行方，完片担保公司在圆满完成任务的同时，还会向制片人发放一定数额的奖金；如果影片在完片担保公司的监督下超支或超期完成，则超出部分的成本由完片担保公司承担，投资方不需要额外投入资金；如果在完片担保公司的监督下，制片方中途无法完成影片拍摄，完片担保公司则在赔付投资方限额内所有投资的同时，获得该片的版权，而完片担保公司则会另行选派导演、制片人等制片团队来完成影片拍摄或封存版权，择日出售。

1999年，好莱坞著名导演泰瑞·吉列姆准备拍摄一部名为《谁害了堂吉诃德》(The Man Who Killed Don Quixote)的影片，影片投资高达3210万美元。在拍摄的第一周，饰演堂吉诃德的演员让·罗切福德(Jean Rochefort)突然患上腰椎间盘突出，需要回法国住院两个月。而吉列姆此时又不能更换主演，因为他与罗切福德沟通剧本并探讨角色已经有两年时间，新演员不可能在这么短时间内完全体会和理解这一角色和导演的心思。于是，剧组紧急安排拍摄其他戏份，以期待罗切福德能够提前康复，然而一场暴雨引发的洪水又冲垮了戏里重要的场景。电影应投资方的要求被迫取消拍摄，于是完片担保公司介入，并最终赔偿本片投资人损失1500万美元。损失发生后，完片担保公司随即按照约定拥有了本片的版权。泰瑞·吉列姆和本片的主演之一约翰尼·德普(Johnny Depp)都期待能够重新开始本片的拍摄，他们在2008年找到了资金，并从完片担保公司手中买回了剧本版权，重新启动了该项目。

2.我国保险公司涉足“完片担保业务”的难点分析

由上文可见，完片担保公司在整个制片过程中体现着高度的专业性。不单要熟悉剧本、拍摄安排、预算表、财务、影视拍摄过程的各个繁琐细节等，还要了解版权交易、影片发行等资金回收手段以便理赔后能够为到手的影片版权寻找出路。相比之下，我国保险业要涉足“完片担保”业务，还是困难重重。

受历史影响，新中国电影业的市场化只有20年左右时间，而保险业也是刚刚起步几十年。从这两个行业的发展来看，我们已经远远落后于工业发达的西方国家。对于普通行业的保险而言，赔付价格是有明确标的的，如一辆车的价格赔付。而对于电影业来说，保险公司要为一个摄影师或演员投保，就必须知道这一等级的摄影师或演员的价格，以便当摄影师或演员出现问题时，保险公司能以这样一个价格去寻找同样的摄影师或演员。我国电影业缺少这一系统、明晰的薪酬系统和工会体系，产业化的不完善制约了电影基本要素保险，进而制约了“完片担保”的发展。

与此同时，“完片担保”业务需要非常专业的人才进行项目分析、管理。就我国保险业目前的现状来看，既具备电影业专业知识，又具备金融保险经验的人才寥寥无几。即使以保险公司作为依托成立完片担保公司，也没有相应的人才能从金融、保险的角度审核剧本等因素，最终来具体地衡量和管理风险和项目。

此外，除一般保险外，我国保险业与电影业向来没有交集，更谈不上具有任何“完片担保”的操作经验。事实上，完片担保过程是一个既琐碎又具备高度专业性的管理过程。所以，一旦遇到任何问题，我国保险业没有任何的应对经验，一切都需要从零开始积累。完片担保公司其实并不亚于一个专业的电影制片公司，一旦出险，电影版权转移到自己手中时，完片担保公司必须知道如何胜任一个制片人的工作，寻找发行方出售影片、寻找导演、演员等制作团队继续进行影片拍摄，从而减少损失，操作得当甚至能够最终获利。而这些工作和经验知识是当前我国保险业所不具备的。

五、小结

事实上，“完片担保”业务的实行在不同国家和地区也有着不同。据何重生先生介绍，在欧洲，当制片人向银行等投资人融资时，影片的总预算如果高于一定数额，投资人会要求你必须要投保这类保险。如荷兰，当影片的预算总额高于约3000万元人民币，这部影片就必须投保“完片担保”，而这类保险的保费通常要达到总预算的百分之几。对于我国来说，明确“完片担保”的含义及运作机制，是在我国开展该项业务的前提。而基本电影保险业务则是“完片担保”能够实现的基础。要建立一系列的基本电影保险体制，不是喊口号，而是一个各部门密切合作、积极实践的过程。

与其他国家相比，我国电影的制作和生产有着一个与众不同的风险点，即强制审批风险。审批风险对应的两道关卡“拍摄许可”和“公映许可”，虽然是让很多国外专业完片担保公司也捉摸不定的风险因素，但也正可以作为实行“完片担保”的审批关卡，有效扶植“完片担保业务”。如效仿国外做法，在出具拍摄许可证时，把高成本影片投保电影保险作为审批的一项重要内容，进行强制推行。对于投保了电影基本保险的影片，在审批流程方面享有优先权，同时政府还可以向这些认定的、已经投保了电影保险的电影项目提供政府文化产业基金的担保，以便于这类项目能够更好地从银行获得贷款。同时，建立完整、有效的信用体系，对于那些按照剧本、按期、按预算完成的项目，广电部门给予制片方奖励并累计信用记录。对于不能获得公映许可证的制片方，广电部门将累计不良信用记录，并将所有数据进行公开或汇总至完片担保公司的数据库，直接影响该制片方未来的项目运作。这样，虽然“完片担保公司”还是不能够完全决定影片是否能获得审批许可，但在很大程度上是能够掌握审批趋势的，也就在一定程度上能够将传统意义上难以捉摸的“审批风险”纳入到“完片担保”保障的范畴中来。

由于我国保险公司短期内涉足“完片担保”业务有着相当大的困难，吸引国外完片担保公司进入中国市场便是在我国实现“完片担保”的捷径。当前，国际著名的完片担保公司有Film Finances Inc.、Cine Finance Svc LLC.、Complete Film Co.LLC、International Film Guarantors Inc.、The Motion Picture Bond Company等。这些公司在美洲、欧洲、日本等发达国家和地区都有业务覆盖，从而使得美洲、欧洲、日本等国家和地区的电影生产更趋国际化。好莱坞电影人在欧洲、日本等地拍摄电影不会感到与在本国有什么太大的不同和不方便，因为这种保障遍及各地。具体来讲，我们可以通过合资、入股等方式与国外经验丰富的完片担保公司合作在国内开展相关业务，借助并学习其丰富的电影制作管理经验，开拓我国“完片担保”市场。

最后，或许我们不得不面对一个重要问题，实现“完片担保”对繁荣我国电影创意及生产到底有什么意义？

电影产业是一个文化创意产业，独特的创意是文化产品的核心价值，大多数的优秀创意和项目不只是来自于电影业中的大公司或有限的一些知名创作者，更广泛来源于社会众多有创意思维的个体。在美国，影视行业的结构是一个由各种小企业组成的全国性的网络。据2009年的数据，在组成这些网络的所有与影视相关的制片企业中，有高达93％的企业是雇员不足10人的小公司，并且64％的公司所在地点远离好莱坞及纽约地区。③目前，在我国能够操作电影项目并获得银行贷款和能够成功融资的制片方，还仅限于一些知名电影公司、著名电影导演、国有电影公司等。也就是说，这些知名导演、制片人和制片公司就是发现项目的“伯乐”，而真正有能力发掘“千里马”的慧眼，也仅仅依赖于这少数电影人的洞察力。更多的独立制片人、中小型制片企业的“洞察力”得不到证实和验证。于是，占行业内大多数的独立制片人、中小型电影企业，以及年轻的、经验不足的电影创作者就难以获得担保，进而获得投资以拍摄电影。积极了解基本电影保险产品，寻求与银行、保险公司等金融机构合作，拓宽视野，真正认识到基本电影保险的保障及其他作用，无疑是目前处于困境的独立制片人及中小电影企业的一个出路。

在全球化的今天，实现了“完片担保”便是以一种国际化的标准完成了电影产业的基础建设。有了这些基础建设不但可以激活我们自己的电影生产，而且可以利用国际通行的手段向海外融资。可以预见，“完片担保”的实现将会极大地繁荣我国与其他国家之间的电影合作。同时，也将大幅提升中国电影的产业化程度及国际竞争力，对于中国电影进军世界电影市场更是一个强力的助推器。而伴随着中国目前电影产业的迅猛发展和业外资本的大量涌入，如何保障文化产业投融资的安全，成为业内人士及相关部门深度关注的问题。而鼓励投资者并稳定其信心减少投机行为，对于维持文化产业的繁荣和发展至关重要。在撰写本文时，笔者与何重生先生获悉人保财险正在与保监会、广电部门积极磋商电影保险的相关业务，并有望在基本电影保险领域取得突破。

注释：

①“完片担保”，英文原词为Completion Bond或Completion Guarantee,中文翻译为“完片保险”、“完工保险”、“完工险”等，本文统一译为“完片担保”。

②“完工保函”Completion Guaranty,在“完片担保”项目中，由完片担保公司向电影投资人出具的保函。

③MPAA.2010年影视业对经济影响之报告。http://www.mpaa.org/Resources/6a507b67-e219-43a3-a4ce-9788d6flwfb5e.pdf。

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有了完片担保，深陷困局的唐德能否获救？/观点

完片担保制度是脆弱电影行业的守护神。对高投入高风险的电影行业，完片担保制度可以帮助其降低风险，保护电影公司的生存。这两年的电影拍摄，大家会经常听到一个词“导演卖房拍电影”，创造《人在囧途》系列的徐峥为了拍电影用房子抵押贷款了，拍《战狼2》的吴京也把房子卖了，打算如果电影失败就流落街头，就连《唐人街探案2》这种已经有成功IP的电影，在拍摄的时候，也有传闻说陈思诚还是缺钱，只能通过公司抵押名下房产给银行，获得银行贷款。

银行不知道怎么评价一部电影，是可以盈利的电影。近年来爆发出的幽灵票房，偷票房和假票房等事件，更让银行和保险公司对电影行业规范性充满担忧。

这种情况下，他们怎么可能放心的把钱投到电影项目里？

国外的完片担保还包括并行的发行预购制度，也就是由发行方向银行作出发行担保。但是国内，比如吴京、徐峥等，他们做为制作方去向银行融资，不仅需要保证片子拍完，还要保证片子盈利才可以，这就产生极大的融资难度。

而这一切，很大一部分都是缺乏完片担保制度给造成的。因为行业不规范，所以出现不了完片担保制度，因为没有完片担保制度，电影公司贷不到款，电影公司融不到资就拼命上市，导致影视行业风气混乱等现象，行业风气混乱等现象，又是导致完片制度不能出现的元凶。

《巴清传》事关唐德影视生死存亡由唐德影视制作，范冰冰、高云翔主演的《巴清传》，因为两位主演的个人问题风波，导致《巴清传》被下马，播出日期遥遥无期。如果《巴清传》最终没被电视台解决，唐德影视将面临7亿人民币的坏账。这对唐德影视或将是致命一击。

被强制下线的《巴清传》才是唐德影视利润的最大来源，他们几乎把宝都押在这一个项目上，把鸡蛋放在了一个篮子里，结果现在可能要面临“鸡飞蛋打”。

虽然唐德影视投资了暑期档爆款大剧《我不是药神》，但根据其披露信息，唐德影视来源于该影片的票房收益则约为1650万元至2100万元。

唐德影视投资的暑期档爆款大剧《我不是药神》[/caption]

8月29日唐德影视发布的2018年中财报，中报显示唐德影视的电视剧为其主要收入，达到4.5亿，电影和其他收入加起来不到四千万，不足电视剧营收的十分之一。

这4.95亿的收入主要来源于电视剧《战时我们正年少》、《东宫》等版权授权收入，以及《脱身》联合摄制分账收益等，因为这几部电视剧的收益较高，在财务报表显示唐德影视业绩同比增长了59.03%，净利润达到9011.54万，电视剧的净利润就达到了8931.57万，可以说唐德影视全靠电视剧业务在支撑。

在所有营收里，唐德影视2017年财报确认《巴清传》收入6.17亿，转账成本2.98亿。在8月29日发布的年中财报里显示，1-6月《巴清传》收入7086.65万，结转成本3557.96万。截止六月底，该剧实现毛利润3.54亿元，尚有4174.83万元存余额没有结算。

而原本已经预售给江苏卫视和东方卫视，原计划于2018年1月12日登录这两家上星台黄金时段的《巴清传》，因为演员高云翔在澳洲爆出的丑闻，被临时撤档。

唐德影视曾表示或将更换《巴清传》男主角高云翔的戏份，将重拍登录两个卫视。

但祸不单行的是，六月份爆出的影视圈“偷税漏税”“阴阳合同”地震，女主角范冰冰首当其冲，《巴清传》因此可能导致解约，而唐德影视该剧7个亿的收入和4000多万存货将成坏账，财务报表显示的营收数据都将变成负数。

在流动性资金紧张的情况下，已经把股权质押了97%的唐德影视处在生死危局。《巴清传》如果解约，对唐德将面临巨大损失，这种情况下，而唐德影视有可能成为第一家退市的影视企业。

如何避免唐德影视这种危险情况？

电影有三个属性，商业，艺术，和工业科技。在电影发展的历史上，随着新技术的出现，让电影不只在表现形式上发生了变化，更让电影投资变得越来越高不可攀。

就拿国内电影来说，30年前拍一部电影几十万，已经算得上大制作了。现在说大制作电影，则动辄5亿起步，10亿达标。电影制作已经超越烧钱这个概念了，是在拿一座金山银海去打造120分钟的影视图像，每一秒都超过同等重量的黄金。

电影制作变成了一场赌博，观众喜欢则票房盈利，不喜欢则投资商血本无归，而观众的喜好又太难以把握，很多大制作上映前以为票房会大卖，但往往颗粒无收，有统计数据显示，在中国只有5%的电影才能够盈利。

拍电影就意味着和倾家荡产、公司破产挂钩，在这么巨大的风险下，怎么办？电影公司如何活下来？

美国的电影工业通过几十年摸索，探索出电影工业中很重要的一环，就是完片担保制度。完片担保制度是脆弱电影行业的守护神。对高投入高风险的电影行业，完片担保制度可以帮助其降低风险，保护电影公司的生存。

与我们国内的电影融资渠道主要是煤老板、房地产，或者个人投资和电影公司自筹不同的是，美国的电影更具有金融属性，投资方大多为银行和基金。

其实好莱坞最初也和国内银行一样，因为电影拍摄有太多不确定性，票房盈利没有固定模式，导致银行机构不愿意贷款给电影公司。是完片担保制度的出现，才让银行放下了对电影回报的不信任，加入了对电影的投资当中，正是因为有了这些金融机构的加入，好莱坞才能迅速获得鲜血发展壮大。

而完片担保的作用有两个，首先是保险公司担保电影能够按照剧本预定周期以及预算完成，并送交给发行方，如果保险公司在接单之后，制作的电影出现了不可控风险，比如唐德影视《巴清传》这种情况，那么保险公司就会按照协议赔偿电影企业损失。

《巴清传》中巴清的扮演者范冰冰[/caption]

完片担保的第二个作用则是，保险公司为电影企业融资提供担保，在好莱坞电影项目要启动，首先要预售，而且预售金额必须达到总投资的30%以上才行。银行贷款给电影制作，则必须有保险公司和电影签订完片担保合同。如果签订了完片担保合同，电影企业融资将会变得非常容易。

而在国内因为没有完片担保制度，电影投资风险太大。银行贷款心存疑虑，不敢贷款给电影公司，这就导致了影视公司融资非常困难，其资金链单薄很容易断裂。

因为电影制作业风险太大，难以预估计算，只有北京上海少数几家公司介入电影金融业，但也只是试水，贷款融资要有抵押物，门槛变得极高，出现了想拍电影的贷不到，有抵押的公司不缺钱这种现象。

完片担保制度在国内为什么难实行

其实国内在2011年就出现了电影担保公司，尝试为制作的电影担保。比如2011年深圳通赢影视完片担保公司为《大唐玄机图》提供完片服务，是第一单国内电影企业完片担保的案例。

在2014年，盛万投资和中影国际《如果还能遇见你》与《双重记忆》项目完片担保签约。

到了2015年，全球最大的完片担保商美国电影金融公司。独资的子公司落户上海自贸区。当时国内影视界纷纷高呼中国的电影开始完片担保制度，可以减轻项目制作风险，开始走向电影工业化。

但几年过去，这些尝试基本都失败了，原因在于国内没有好莱坞那样完整的电影工业体系。

首先美国提供完片担保的保险公司一定会和当地具有行业约束力的工会和协会合作。有工会提供保障，保险公司的风险会小很多。比如制片方在制作过程中出现逾期超支等现象，按照规定保险公司是要赔钱的。在沟通督促无效的情况下，保险公司可以撤换导演或制片人，这个时候工会就能出来支持保险公司，从工会里调换新的导演、制片人完成后面的戏份。

但国内没有这样的工会和行业协会，是因为影视产业形态还是影视公司传统的“手工作坊”，每个公司各自培养各自的人才。需要替换导演或者专业人才的时候，没办法像美国找工会直接找人。所以国内完片担保公司担保的案例大多都失败了。

其次，国内电影制作还属于导演中心制，而不像美国是把电影拍摄当作一个商业项目在开发，由项目主管——制片人控制项目发展。国内的导演中心制让导演话语权太强，随意性大，完片担保公司无法像好莱坞那样，从剧本、主创、预算明细、工作进程表等多方面进行预审，在拍摄中在现场监理监管资金和进度。

像美国的完片担保如果发现电影问题特别严重，完片保险公司就会冻结银行账户，甚至是接管整个项目，这在中国根本是根本不可能的。

还有一个原因是之前市场上热钱太多，由热钱构成的基金、风投急切地想豪赌电影项目，只要有流量，不管是演员、作家，甚至是网红，很容易就有人投资。面对人傻钱多的投资者，导演和制片人又何苦花钱给自己上一道紧箍咒呢？

而完片担保融资需要极其琐碎和高度专业的管理，所以保险公司鲜有涉足电影产业，导致国内缺乏实施完片担保融资的经验。

最后，缺乏完片担保的相关人才。导致完片担保融资难以在我国直接应用的根本原因就是缺乏既有保险经验又能熟悉电影制作的人才。各类担保机构也极少涉足电影产业融资，进一步阻碍了保险公司参与电影产业的保险及担保，因此保险公司难以实施更加复杂和专业的完片担保融资。

所以，要有电影工业化的完片担保制度，就只能把缺失的环节补齐，等所有环节都建立起来了，完片担保在国内才能够真正推开，中国电影也才能够真正实现工业化。

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完片担保到底是什么？一篇文章给你说透

完片担保对于制片方与完片担保公司来说，流程异常复杂与繁琐

完片担保最初出现于上个世纪50年代的好莱坞，是投资方为了保证一部电影或电视制作能够按照预定时限及预算拍摄完成，而寻找担保方对影视作品拍摄过程进行监督、管理的一种行为。提供完片担保的公司主要需承担两项责任，其一便是保证项目能按预算按时完成；其二便是如果影视剧的项目因各种情况无法按时完成，由完片担保方接手，或者完片担保方也决定放弃该电影项目，其要向投资方赔偿已经投入的资金。虽然与保险的关系密切，但是完片担保是一种融资性担保产品而非保险产品。

由于通常很多好莱坞独立制作的电影没有办法获得更多的金钱上的支持，因此最初为这些影片提供融资上便利的银行或者私募基金会要在提供资金前会要求这些项目申请完片担保。现在完片担保则不仅仅成了好莱坞大片场也会进行的选择，许多海外国家的电影行业已经都具备相对完善的完片担保制度。虽然可以用寥寥数字概括其核心，但是对于制片方与完片担保公司来说，这个流程则异常复杂与繁琐。全球最大的完片担保公司FFI（Film Finances Inc.，美国电影金融公司，以下简称“FFI”）中国总裁叶禾卿说了一个较完整的完片担保包括以下流程：

1.投资方、制片人提供申请材料给完片担保方

2.完片担保方评估后确认项目符合要求

3.双方签约，完片方收取服务费（通常为整个电影项目预算的 3－5%左右）

4.完片方对项目进行监控，包含财务状况拍摄进度等

5.当超支不可避免时，全面接手制片环节，完成影片拍摄和后期制作

6.如项目停止，对投资人索赔进行全额退款

大体上完片担保项目都会按这个流程来进行，但是前四项几乎是同步在进行，并没有严格的先后顺序。

而制片人若想申请完片担保，其需要提交三份用以评估项目的基础文件——

（1）拍摄前定稿的最终剧本

提交申请并确认后的剧本，在拍摄过程中除非导演和投资人在大的改动上达成共识，否则只能轻微改动。这就意味着没有完整剧本就开拍的项目，完片担保机构是很难介入支持的，而国内导演常有的边拍边改剧本的习惯也与拍摄前剧本定稿相抵触。

（2）线上和线下成本（above&below-the-line）预算表

线上成本指的是由制片人、导演、主演、编剧、摄影等主创团队构成和发生的制片预算里的线上成本，类似于固定投资；而线下成本主要是拍摄期间会即时发生的成本，类似于可变成本。

（3）拍摄计划

好莱坞的电影拍摄一般周期为30-80天之间，据此提供的拍摄计划要求准确且实事求是，如此才能确保拍摄能够精确运行——于投资者而言脱离计划的超期、超支将可能导致项目在最终财务账面上变得面目全非，当然也就意味着投资风险陡增。

在提交基础文件之后，如果完片担保公司确认影片符合要求，则需要制片方提供进一步的资料，包括准备选用的剧组重要成员简历，导演和制片公司间的协议书、融资协议、保险协议等各种协议书，后期制作时间计划表等各种详尽的文件。

在制片人接受保费费率和其它条款后，完片担保公司将起草提案，制片方需要与完片担保公司签署多项法律文书。好莱坞资深律师Schuyler M. Moore在专著The Biz: The BasicBusiness, Legal and Financial Aspects of the Film Industry当中专门介绍了完片担保的这套法律“文本系统”，这其中包括

1.制片人签署的完片承诺（制片人对自己在项目执行过程中的应尽义务的承诺）

2.完片担保协议（完片担保方承诺将保证影片完成并交付发行）

3.制片账户接管函（授予完片担保方控制制片阶段现金支出的权利）

4.拷贝接管函（授予完片担保方控制电影物理材料的权利）

5.发行公司的影片转让通知及同意协议（发行公司同意对协议中交付一词的定义）

6.影片接管协议及代理人权利和权力（授予完片担保方接管影片的权利）

7.版权质押协议（授予完片担保方以担保物权）

当这些繁琐的协议与法律文书签署完成后，如果担保方对于拍摄计划或已经被雇佣的剧组人员有疑问，则需要在开拍前将向制片人建议，对拍摄计划进行修改或变更人员。人员、计划确认后，制片方与完片担保公司就正式进入合作阶段，完片担保公司需要对拍摄的项目进行监督、管理与帮助。

在一般的对完片担保的流程介绍中，都提到完片担保公司需要有人每日监督电影的拍摄过程与资金使用情况。然而，在国外，通常每个完片担保公司的项目负责人手里都会同时进行四五个项目，而多数制片方对于完片担保的要求与流程也都相对熟悉，因此完片担保公司的项目经理并不会每日都在场。

“虽然国内进行的项目在各方面的流程会更严苛一些，但是通常对于国外的项目来说，担保公司的项目经理一般只会在一些重要的场景与镜头拍摄时在场。项目经理也不会要求剧组每天提供一份特殊的报告，而是剧组在内部日常发出的通告单、日报表以及财务周报抄送给项目经理就可以。”叶禾卿说道。

尽管每一份完片担保的合同都要有一项条款是如果超支严重，需要担保公司最终接手影片，但是这很少发生——在FFI数十年历史超过6500部完成完片担保的影片中，只有一部影片由于超支最终由FFI接手。

“有一点误区是，很多人会以为完片担保公司是要监督、管理剧组，其实更多的还是要一起合力把影片完成，所以说我们更多的是一个帮助的角度。完片公司的最终目的是协助制作公司，尽可能的按照创意计划，在预定的时间，预定的预算内完成影片。只要不出现实在无法挽回的局面，完片担保公司都不会去完全接手一部影片。”叶禾卿说道。

当影片交付给发行者时，完片担保者确保制片者完成了合同中所有的交付要求后，发行机构才能确认影片制作全部完成。负责完片担保的公司通过向投资方收取制片费用的百分比来赚取利润，并不参与电影的票房分成。也就是说，只要保证这部片子在预定的时间与预算的投资之内完成，完片担保公司的任务就完成了，后续电影票房的多少，与他们并无关联。

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完片担保——生国外为监管、生国内为投资

完片担保（Completion Bond、Completion Guarantee、Completion Guaranty）：担保人向电影投资人提供的电影将在规定时间和资金范围中完成的担保合同协议。一般来说，扣除偶发性事故预算，影片预算在25万美元内的，非必要配置完片担保，影片预算在25万美元以上需要通过风险评估来评估需要采用何种完片担保。

完片担保的意义：

对制片人——证明电影项目拍摄进程和所用资金可控性，显示其投资风险低，对独立制片人来说意义重大。

对投资人——帮助非电影从业投资人评估项目可控性，并保证该片按时按投资金额交付，不会超期并追加大量资金。

完片担保的流程简述：

1、制片人向完片担保公司提出申请

2、完片担保公司对选中项目要求制片人提供详细材料，进行全面评估

3、对通过的项目立项，签署法律文件，收取保费

4、对制片过程前期进行拍摄计划，拍摄人员的最后确认

5、拍摄期每日监控财务现金使用状况，影片后期制作的监控

6、当超支不可避免时，全面接手制片环节，完成影片拍摄和后期制作

7、如项目停止，对投资人索赔进行全额退款

通过以上简单的概述，可以得知完片担保可以帮助独立制片人建立起良好的风控，来更好的获取资方的信任，帮助不熟悉影视制作流程的投资者衡量制作风险。

那么国内外在做完片担保业务的公司又哪些？他们的担保模式有什么不同？在面临中国市场时，他们有什么发展局限？

完片担保——生国外为监管、生国内为投资

国外完片担保公司地域分布以美国为主，尤以Film Finances Inc.（FFI）最为出名。通过对厂商业务模式的扫描发现，北美、澳洲等多家公司完片担保模式均为传统模式，根据项目风险又分返点担保和标准保费担保。

除传统模式之外，Pro Sight在完片担保业务上相对FFI更像是后起之秀，该公司的担保模式是影视基础险+完片担保模式，并且不像其他传统完片担保公司要求申请者在初始提交申请时就提交所有文件，而是帮助一些对完片担保、金融、保险不熟悉的独立制片人共同细化项目申请书。

几家国外公司所担保影片数量对比：

完片担保——生国外为监管、生国内为投资

上图可以看出，完片担保届大佬FFI从1950年建立开始，为不下3188部影片做过担保，其他公司都无法达到这样的级别，更有甚者，曾经业内有名的International Film Guarantors、Asia Entertainment Finance Associates Ltd等公司已经解散。

相对于中国电影市场，好莱坞市场发掘较为完善，市场规范性强，中国电影市场增长空间大，监管不规范，可以成为金融资本快进快出的好市场。但国外完片担保厂商直接把业务发展到本土并不容易，虽然FFI到上海开辟了中国办事处，但担保的也是一些大制作影片，那么国外公司担保模式在国内发展会遭遇怎样的困境呢？

1、审核风险

由于我国电影未实行分级制，电影立项到拍摄之间寻求融资都会遇到不小的困境，审核不通过拍摄不能获得许可，或者拍摄后不能获得“龙标”都会造成资金回流困难。

2、电影工业化程度低

——“导演中心制+没有工会+剧组缺乏监管“像是电影工业制作环节中的三道重锤。

我国电影拍摄环境继承前苏联导演中心制，剧组中导演话语权过大，常常以“艺术”为名，拖延拍摄周期，超支使用预算。当电影超期超支拍摄，不能保证完片交付时，没有工会可以提供导演、剧组的调换，风险极高。而对于热钱涌入的电影圈，资本追逐导演，“不差钱”的导演更加拒绝完片担保的监管介入。

3、不信任非风险共担

完片担保作为一种评估、监管、担保的服务，终究是服务性质，而野蛮式生长的中国电影圈中，制作人、导演往往也是投资人，完片担保没有提供资本介入来共担风险，很难取得话语权，更难谈监管和不能及时交付接管制作，撤换剧组。

4、中外合拍的法律差异

北美在电影行业反垄断方面出台了众多法律，最为出名的当属派拉蒙法案，对于内地到处都是“全产业链布局”的影视公司，国外公司认为不够专业化。

完片担保——生国外为监管、生国内为投资

回到国内，面对电影工业化程度极低的制作端和导演中心制，直接照搬西方完片担保体系非常困难。国内厂商就此开发出更多套路——重监理，轻处罚；主投资，主制作。

由于电影产业近两年处于上升趋势，金融圈热钱涌入，大批影视项目导演并不难融资，IP热度高的项目更是诸多投资公司的争抢之地，所以大多数导演对需要被监管的担保并不感兴趣，而对可以为自身带来更多资源与服务的介入方式，以及通过投资与影片项目共担风险的合作方式更为中意。因此，目前国内开发完片担保业务的公司都采用的是与投资、制作相结合的“类完片担保”模式。

类完片担保模式的发展局限：

1、制作公司与保险公司牵手，最终主推基础险

中央新影和平安产险推出的所谓完片担保，实质上做的还是对演员、剧组、拍摄设备投保的基础险，并非真正的完片担保。

2、担保为次，参与制作流程、进行投资为主，监管仍然得不到完善

和力辰光、国华文创和盛万影视，都是向影视项目提供融资服务的类完片服务，和力辰光更是提供影视制作优化——实际上就是参与了电影拍摄。这些介入资金和制作的模式，就意味着并非独立的第三方，那么时间和金钱的监管力度就可想而知了。

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院线票房：为好莱坞不断萎缩的片场系统做好准备

文章转载自：UniFi影视完片担保

全球票房达到创纪录的400亿美元，但北美影院的观影人数降至22年来的最低点。在迪士尼试图吞下21世纪福克斯大部分股票的同一时间，电影业必须面对更高的、更薄的利润、以及更多的合并。

过去的十年北美电影界发生了巨大的变化。2007年，派拉蒙在美国国内票房赢得了令人垂涎的市场份额竞争，但好莱坞六大电影公司的权力平衡是相对平等的。派拉蒙的15.5％的市场份额领先了第二名的华纳兄弟一个百分点，比排名第六的福克斯多了仅五个百分点。

到了2017年，六大片场之间的差距成长为17个百分点，其中迪士尼占据了美国国内票房总收入的近22％（2016年为26％）。更令人担忧的是，出席人数可能是22年来的最低水平。

并购正在业界蔓延。脆弱的片场系统需要重新整合，因为过去依赖标杆性大电影为核心业务的模式已经越来越难获利。公司现在必须花费数亿美元来制作和营销这类型的电影，以便说服消费者暂停他们正在看的Netflix或其他串流媒体服务，动身前往电影院观影。2017年12月14日，沃尔特迪斯尼公司首席执行官鲍勃·伊格尔（Bob Iger）宣布以524亿美元收购21世纪福克斯（21st Century Fox）的大部分股票，包括传奇电影制片厂，引发了象征性的海啸。

在征服了票房（2017年为64.6亿美元）后，迪士尼正积极进军串流媒体业务。要做到这一点，它需要原创内容，其中一些可能来自精简版的福克斯Fox，包括Fox Searchlight和Fox 2000制作的优质作品。迪士尼进军OTT市场或许终于可以推动其他片场缩短电影的院线放映窗口，提早将影片放上优质VOD平台。

“消费者热爱随需随看的世界，”华纳兄弟影业公司总裁兼首席内容官Toby Emmerich说。 “我们的挑战在于如何激励人们投入时间和精力去观看所谓的院线电影。电影必须是一个特别的活动，或者它必须是令人惊叹的好才有可能办到。稍有误差及会以失败告终。“

几乎没有人预料到福克斯会被抛售，因为它没有受到席卷索尼和派拉蒙的困扰。默多克家族做出这样做的决定凸显了院线业务所面临的挑战。确实，2017年全球票房收入同比增长3％至399亿美元，但北美地区的收入下降2.3％至111.2亿美元。

在2007年，六大电影公司发行了150部电影，接着中端电影开始从它们的片单里消失。在2017年，它们一共发布了93部电影。如果迪士尼-福克斯的合并获得美国联邦监管机构的批准，一些福克斯电影-包括阿凡达，X战警和死侍等系列-毫无疑问将继续在大银幕上亮相，但迪士尼不太可能会将它们每年电影发行量作出显著的增长。迪士尼在2017年发布了八部电影，其中包括漫威影视、卢卡斯电影、皮克斯，迪士尼动画和迪士尼的电影。

预计将监督福克斯电影及旗下其他电影公司运作的沃尔特迪斯尼影业集团主席艾伦霍恩，拒绝评论这样的整合将如何发挥作用。然而，他的整体主旨保持不变。“现在看起来似乎已成定局，但是当你的电影不仅可以广泛吸引观众且可以让他们肯定的回答两个关键问题-‘我现在必须看到它吗？’和’我是否必须在剧院看到它？’时，这将使你的电影成为人们希望能获得的东西，而电影院是唯一能真正获得这东西的地方。“霍恩告诉美国娱乐界的行业日报好莱坞报道。

索尼影业集团董事长汤姆·罗斯曼表示，片场合并或是一个危险的做法。“巨大的企业间进行整合时，很少会增加对创新风险的承担。而且长远来看，与如此高度垄断的力量竞争将会是一个艰巨的挑战，”，他说。

但迪斯尼-福克斯联盟可能意味着其他影视公司将有更多的机会。 “对于我们来说，在短期内，它会有所帮助，因为我们可以成为一个独特的，有冒险精神的电影公司，这是我们认为观众想要的，”罗斯曼说。“市场需要不同类型的新电影，而不仅仅是几部超级续集，才能将观众再次吸引回影院。”

美国全国剧院所有者协会主席约翰·费西安（John Fithian）长期以来一直认为市场需要多样化的产品。他拒绝接受消费者因为Netflix和其他串流平台而对电影失去兴趣的论点，并表示美国的任何低迷都是因为影视公司的质量问题。例如，夏季的票房数据被一个安排欠佳的八月份降下来。 “随着北美票房连续第三年达到110亿美元，”费西安说，“全球回归敲响400亿美元票房的大门，显然人们继续寻求只能在电影院中找到的情感体验。“

Worldwide grosses hit a record $40 billion, but attendance in North America sinks to a 22-year low as the movie industry makes do with higher costs, slimmer profits and consolidation amid Disney’s bid to swallow much of 21st Century Fox.

What a difference a decade makes. In 2007, Paramount won the coveted market share race at the domestic box office, but the balance of power among the six major Hollywood studios was one of relative equality. Paramount’s 15.5 percent share was less than a percentage point ahead of Warner Bros. and five points ahead of the sixth-ranking studio, Fox.

In 2017, there was a 17 percent spread between the six majors, with Disney commanding nearly 22 percent of all domestic box-office revenue (it was 26 percent in 2016). More alarming, attendance is likely at its lowest level in 22 years.

Now consolidation is looming. The frayed studio system is headed for reinvention as box-office fortunes become ever harder to find under the canopy of a tentpole-centric business. Companies now must spend hundreds of millions of dollars to produce and market the sort of event film that will persuade consumers to hit the pause button on Netflix and other streaming services to visit an actual cinema. On Dec. 14, Walt Disney Co. CEO Bob Iger set off a symbolic tsunami when unveiling a $52.4 billion bid to buy much of 21st Century Fox, including the storied film studio.

After conquering the box office ($6.46 billion in 2017), Disney is aggressively moving into the streaming business. To do so, it needs original content, some of which could come from a pared-down Fox, including prestige titles produced by Fox Searchlight and Fox 2000. Disney’s foray into the OTT galaxy could finally open the floodgates and push the other studios to shorten the theatrical window and offer premium VOD titles.

“Consumers are loving the on-demand world,” says Toby Emmerich, president and chief content officer of Warner Bros. Pictures. “The challenge is how to motivate people to commit their time and energy to go to a movie that starts when the movie theater says it does. A movie has to be an event, or it has to be breathtakingly good. There’s never been a smaller margin of error.”

Few expected Fox’s film studio to be sold off since it hasn’t been plagued by the same tumult that’s engulfing Sony and Paramount. The decision to do so by the Murdoch family underscores the challenges facing the theatrical business. It’s true that worldwide box-office revenue for 2017 rose 3 percent year-over-year to $39.9 billion in 2017, but revenue in North America was down 2.3 percent at $11.12 billion.

Back in 2007, the six major studios released 150 titles, then midrange movies began falling off their slates. In 2017, they released 93. Should the Disney-Fox merger win approval from federal regulators, some Fox movies — including the Avatar, X-Men and Deadpool franchises — no doubt would debut on the big screen, but it is unlikely that Disney would grow its annual theatrical release calendar significantly. Disney released just eight films in 2017 from across its empire, which includes Marvel Studios, Lucasfilm, Pixar, Disney Animation and Disney’s live-action studio.

Walt Disney Studios chairman Alan Horn, who is expected to oversee the Fox film operation in addition to the other silos, won’t comment on how the integration might work. However, his overall mantra remains the same. “It may seem like a foregone conclusion now, but when you have a film that not only can appeal broadly but can answer two key questions — ‘Do I have to see it now?’ and ‘Do I have to see it in a theater?’ — with a definitive yes, it makes for something people want to be a part of that they can’t get anywhere else,” Horn tells THR.

Sony Pictures Motion Pictures Group chairman Tom Rothman says studio mergers can be a dangerous proposition. “Consolidation under giant corporate mandates rarely promotes creative risk-taking. And in the long run, it is always a challenge to compete against horizontal monopolistic power,” he says.

But the Disney-Fox union could mean more opportunity for other studios. “For us, in the near term, it helps because we can be a stable for distinctive, adventurous filmmaking, which is what we believe the audience wants,” says Rothman. “The business needs different and new films, not just a few mega-sequels, to make for an urgent moviegoing experience.”

John Fithian, president of the National Association of Theatre Owners, has long argued that a diversity of product is needed. He rejects the notion that consumers have lost interest in going to the movies because of Netflix and other digital platforms and says any downturn in the U.S. was because of the quality of studio products. The summer season was brought down, for example, by a poorly programmed August. “With North American box office hitting $11 billion for the third straight year,” says Fithian, “and global returns knocking on the door of $40 billion, it’s clear that people continue to seek out the emotional experience that can only be found in movie theaters.”

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Unifi完片担保亮相2017年上海电影市场

6月18日，2017上海国际电影节之电影市场开幕！

作为参展商之一，和力完片向前来参展的业内人士介绍了我们的主要服务项目，包括完片担保、制作保险、制作人责任险以及个人/团体意外险服务。我们提供的本土化完片担保服务引起了众多业内人士的关注。

此次电影节，和力完片邀请到我们的合作伙伴美国知名完片担保公司Unifi以及Allianz安联财产保险的高层亲临上海，与国内业内人士交流、洽谈。

电影市场开幕第一天，在和力总监杨忠贤的陪同下，Unifi总裁Steve Mangel,Steven Leib,业务经理Max Mangel和Allianz香港市场部高级经理陈志仁前来和力辰光展台参观交流。

从左至右依次为杨忠贤、Steven Leib、Max Mangel、Steve Mangel、陈志仁

Unifi完片担保公司由IFG（International Film Guarantors，曾经是全球最大的完片担保公司之一）原班人马创立。迄今为止，Unifi团队已接手过百部电影电视制作，对于实际拍摄、制作融资、后期制作、视觉特效、发行交付等业务具备专业经验，能够为投资者的利益提供最大保障。

在今年，和力完片将进一步深化和美国Unifi的合作，携手共同推进完片担保落地中国。明晚（19日），和力完片将与Unifi共同发布新的合作计划，敬请期待。

此次展会为期三天，6月19日9:00 – 17:00、6月20日9:00 – 16:00，可以在以下位置找到我们：

展会地点 | 上海市延安中路1000号上海展览中心

上海展览中心地理位置

展馆导览图

展台位置 | 西一馆二层 E11 (下图红色标记处)

非展商、无市场来宾证/买家证或只参加某一天活动的业内人士可在上海展览中心注册大厅凭身份证购买当日票进场。

欢迎前来参观交流！

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《Completion Bond》第三篇—完片担保：成本预算知多少？

本文为《Completion Bond》最后一部分连载内容。

在今天这篇文章里，曼格尔先生将为大家讲解完片担保在一个影视项目中将会占据多少的成本预算以及完片担保会为影视项目带来怎样的收益。

《Completion Bond》连载三）——完片担保：成本预算知多少？

完片担保的成本通常包括在预算项目中，根据预算的直接成本会有一个百分比，在英语对白、实景拍摄、预算至少为1000万美元的电影成本中通常占2％，具体数额可以协商。

直接成本指的是除去担保费、不可预见费用、以及应付给投资方的利息和费用之外的所有预算成本。

对于预算较高的电影，其费率可能会下降；对于预算较低电影，由于律师为被担保电影准备和协商合约文件等的相关法律成本并不随电影预算而浮动，因此费率也会有一定程度的上升。如前所述，我们会聘请全职的商务主管，为客户落实相关文件，将这些法律成本内部消化。但是制作公司、投资方和发行方依然会聘请外部的律师来监督和审阅他们的担保文件，这是制片方必须将之包含在预算中的重要成本。

在UniFi，我们担保最多的是预算在1000万到5000万美元之间的电影。每年我们也会出于各种各样无法拒绝的原因去担保一些预算低于1000万美元的项目：或是出于激情，或是因为之前我们曾与对方制作团队合作过，或是我们相信他们将成长为多产的电影制作人、参与规模更大的电影制作。每年我们还有很多预算远超5000万美元的电影。在IFG时，我们曾担保了《钢铁侠》和《终结者》这样的影片。在UniFi,我们将继续为这类激烈的动作和视效大片提供担保。

《Completion Bond》第三篇—完片担保：成本预算知多少？

在预算较低的电影中，有时担保所占的百分比无关紧要；相反，这是担保公司做任何项目所需的最低价。有一些担保公司的最低价为5万美元，另一些为10万美元。担保金的浮动范围与律师为各交易方准备和商谈担保相关协议所需要的时间有关。

如果一部电影有20到30个发行方，则担保它的最低价肯定比只有1个发行方的要高，因为商讨前者的转让通知书所需的法律成本和时间成本肯定会比后者要高。

我们在每份预算中都会要求制片方将担保费用与不可预见费用分开。不可预见的备用金通常占直接成本的10％左右，其具体数额是可以协商的，在充分了解本次拍摄的复杂性之前，我们不会设定具体的比例。

试想一下，有两部直接成本同为6,000万美元的电影。其中一部卡司阵容强大，两位主演的明星演员片酬各为2000万美元，另一位明星片酬为1000万美元，此外这就只是一部以畅销小说改编的、谈谈情逛逛街的浪漫剧。另一部则视觉效果强大，拍摄天数长、地点多，并且因有大量的视效镜头而异常复杂。这样两部电影都需要600万美元的不可预见费用吗？我们认为答案可能是否定的。我们批给第一部电影的不可预见费用会较低，因为其制作过程比第二部更简单。

有许多年轻的电影制作人可能会去使用担保公司的服务和支持，却错误地认为这是一个障碍。一种常见但错误的态度是，“银行对我说必须得有一个完片担保，所以我想找一个提问最少、干预最少、尽职调查过程最简单、只会说“可以”的担保公司，这样我就可以得到融资了。”这是错误的，因为很有可能发生以下情况：在第一周整个拍摄情况就变得很糟糕，而这些电影制作人可能会想，“我们会在第二周来弥补，但不要告诉担保方。”对担保公司来说，最糟糕的事情是在整个拍摄都快要结束的时候，收到已在抽屉里堆积如山的账单和发票——这些账单和发票没有交给会计，没有出现在任何成本报告中，我们也一直没有见到。等到那个时候，我们别无他法，只能将后期制作成本最小化，而这会影响到最终成片的质量。相反，如果我们尽早地了解到了问题，通常可以做许多调整安排剧本和制作进度，在保证创意和创作的前提下，按时按预算地完成影片。

为了在我们的行业中持久发展，按时按计划完成和交付电影成片至关重要。如果导演、制片主任或制片统筹是第一次担任的新人，我们希望他们身边有经验更丰富的工作人员。这种工作关系会随着时间的推移而发展，他们会知道担保公司是他们的支持者，希望能帮助他们按时按预算完成电影拍摄，而非对手。如果电影制作人做不到这一点，他们就无法在电影行业取得进步。

近来最大变化是出现了更多发行商。我们很少会将影片交付给拥有全球发行权的单一一家发行商。对我们而言，通常独立制作的电影可能有20到30个发行商，他们会介入包括在签署完片担保协议之后、影片完成之的预售销和正式销售。在完成这些销售后，我们将与这些发行商签署转让通知书，并将电影交付给这些发行商。

另一个变化是，大多数独立电影的融资中都包括一些软性捐款。通常是政府补贴、退税或税收奖励，它们来源于电影制作拍摄所在地的政府单位提供的资金支持。独立制作的电影可以根据具体的扶持资金情况选择拍摄地点和发布地点。制片方会在拍摄完成后的三个月、一年甚至更长的时间后收到相关的补贴或奖励。

一些独立电影是联合制作，而由于某些国家与其他国家签订了相关条约，如果一部电影在一个国家拍摄一部分而在条约相关国拍摄另一部分，则可以获得的补贴可以叠加。

因此电影融资的整体结构也必须要将税收减免之类的政府资金补贴考虑在内，完片担保也必须保护为这些为减免款提供预付的有关方面。

有一些银行和其他公司会利用税收减免政策来预付资金。他们充当税收减免的贷方，因此会成为投资方的一部分并收到完片担保的保护。他们实际上是这样说的，“如果这部电影在那个地方拍摄，预计将得到100万美元的税款补贴，据此我们向这部电影提供100万美元的预付款。但如果出了意外，他们无法在那里拍摄，我就收不回我的投资了，所以我想要完片担保的保护。”注意：如果电影没有完成，担保只保护税收减免的贷方。如果电影完成但贷方并没有收到预期的减免款，这种亏损情况不受完片担保的保护。一个可能造成亏损原因是，制片方并没有将原本预计用于减免低的预算总额全部用足。出于这个原因，税收减免的贷方通常不会按预期减免款的100%预付资金，而可能会预付80到90％。10到20％的差额可作为应急准备金，以防止可能出现花费少于预算的情况。所有这些都会为完片担保公司增加了额外的法律事务和当事方，使得业务变得更加复杂。

随着联合制片项目的激增，向那些缺乏完片担保经验或经验有限的国家或地区（例如中国、印度或中国台湾）的政府官员和电影制作人解释完片担保公司的作用至关重要。如果政府有意向提供补贴或税收减免并让银行参与其中，那么完片担保公司扮演的是什么样的角色？答案是保护政府投资和银行投资的关键连接。

总之，完片担保业务总是有起有伏。有一些制作公司倒闭了，另一些则取而代之，但未来是充满希望的。与传统制片厂体系下制作的电影不同，体系外的独立电影需求似乎一直在上涨。就艺术的角度来说，我很欣赏这一现象；就商业角度来说，UniFi很乐意为此提供支持。

以上，为《Completion Bond》第三部分连载内容。至此，《Completion Bond》全文已全部发布在【拍片保】的公众号推文中，欢迎随时查阅观看。

影视设备在运输途中被毁于一旦，是谁都无法承受的剧组之痛！

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《Completion Bond》第二篇：完片担保—影视制作的守护者

在第一篇连载文中，曼格尔先生为我们讲解了什么是完片担保，以及完片担保的由来和发展进程。

在今天的第二部分连载中，曼格尔先生将为大家讲解一个项目如何可以获得完片担保，在有资格进行完片担保之前需要怎样的审查和评估。

《Completion Bond》第二部分中文翻译

如何去了解一个项目？其实没有通用的方法。我们通常在筹集融资的最后阶段，直接要求制片方和制作组提供相关文件，因为完片担保是连接其与任何一笔被担保的融资之间的纽带。

资金证明：我们首先要求制作方提供资金证明（POF），包括投资方的简要介绍、投资金额、以及其投资是否有任何条件。例如，如果投资是以确定卡司阵容或完成预售为条件的，那么我们的介入时间可能为时尚早——必须等到这些条件全部得到满足后才能介入，因为我们是融资的最后一环。

审查和评估：如果资金证明符合要求，我们会要求提供电影或电视剧的剧本、预算、拍摄计划、后期制作日程和现金流量表等文件。然后，我们的制片部门将拆分并分析这些制片要素，以确定制片方能够获得充足的资源（人员、时间和金钱）。这部分工作会进行的很快，通常在收到资料的一两周内完成，同时我们会为制作组列出一个内部的问题列表。毕竟，用某个方式拍摄剧本中的某个场景时可能只需花费25,000美元，而如果以另一种方式则会花费高达250,000美元。

重要的是，除了导演之外、我们还直接从制作组、尤其是制片主任（UPM）或制片统筹以及制作组会计那里，听取他们打算如何制作电影（比如场景和复杂镜头的拍摄等），以了解他们的经验水平以及为人。他们的性格是否相容？他们参与过多少次此类预算规模电影的拍摄？拍摄天数是多久？有无群演？有无吊车？他们必须了解他们在时间和资金方面的资源究竟如何。在这些讨论会上，如果原先的构思不能完成实现或者遇到问题，我们也愿意共同努力，让每一件事回到既定轨道上。一起协同并解决问题是我们最希望去做的。

在制片部门审查制作要素的同时，我们的工作人员将根据相关的融资、制作和发行合同评估制作方的合法权利和义务。

所有这些都是审查工作。请注意，我们不会去评判影片的艺术价值，也不会判断其是否会取得关键性的或商业上的成功。我们的使命是确保制作团队拥有足够的资源，并在开机之前做好充分准备，以应对任何预期的挑战。或许我们之前没有与这一批制作团队合作过，但他们可能与我们认识的人合作过，因此我们也会从诸多相关的联系人那里收集信息，汇集当下项目制作组的声誉、经验和行为等主要信息，判断项目的可行性。在制作过程中遇到挑战时他们是如何表现的。例如落后于计划时，他们是否有合作意识？苛刻吗？懂得变通吗？在解决问题时富有想象力和效率吗？

这种关系旨在实现双赢：平衡、支持、专业。完片担保公司不仅为电影制作组和制片方提供产品，还提供服务。制作组得知道，我们知道可以为他们带来专业的知识并提供帮助，而不是一家监督他们、他们却为了确保融资成功不得不雇佣的公司。

假如所有这些都表明制作组有足够的经验和技能来完成向我们描述的这部影片，且制片方已经整合好所有可用资源，并敲定制作、完成和交付作品所需的合约和融资，我们就会对该片进行核保。通过这个内部流程，我们会审核通过所有提交的材料，并根据相关法律对影片进行完片担保。

法律文件：一旦开始核保，我们的工作人员将着手准备并商讨完片担保和相关文件，这个过程通常需要四到八周，具体取决于投资者人数和融资结构的复杂程度。如果制片方没有经验，在主要场景开机前两周内才想起完片担保这回事，那他们开机之前是肯定拿不到的。

对于制片方来说，有必要了解一下完成完片担保需要怎么样的法律文件，以及为什么需要那么久。从担保方来看，有完片协议，即担保公司和电影制片方之间的合同；有完片保证，即担保方和投资方之间的协议；有导演承诺书，即担保方与导演之间的合同；有多方协议，即投资方、担保方、制片方以及发行方（海外发行方或国内发行方）之间的单一合同；以及转让通知书(NOA)，即所有投资方、担保方、销售方和制片方与每一家海外发行方所签订的合约。如果有20个海外发行方，就会有20份转让通知书，每份都由一个发行方和其他四方签署。虽然片方的制作公司是签订这些协议的实体，但本章使用“制片方”一词来将职责个体化。

此外，各方也签订了各自的协议：制片方与销售方的销售协议、制片方与国内发行方（如果有）的发行协议、制片方与担保方的担保协议、制片方与银行（包括抵押品）和/或与其他融资方的借贷协议等。

制片方和担保方之间的协议需履行以下两点：首先，制片方保证并声明按照提交给担保方的预算、剧本、拍摄讲划、工作日程表和现金流计划等完成电影的拍摄。其次，如果发生负面事件且担保方有理由认为电影可能无法按时或按计划完成，我们有权接管制作。虽然这让我们可以在任何我们感到担保金可能蒙受损失的时候采取行动，但事实上这样的情况很少发生；而且，如果相关各方能共同讨论如何以最好的方法解决问题的话，也不会发生。如前所述，完片保证是完片担保方与投资方之间的协议。UniFi核保的完片担保由OneBeacon背书，这是一家受到高度评价且财力雄厚的保险公司，会负责核算及支持完片担保下可能产生的任何索赔。完片保证对完片担保方的义务及其赔付投资方的各种条件做了规定。

例如，可能出现这样两种情况：一个情况是，如果电影无非拍摄完成并遭到弃片，则完片担保方赔付投资方至此业已投入项目的资金。作为交换，投资方将其对该项目的所有权利转让给担保方。此时，制片方也需将其对项目的所有权利转让给担保方。纪录片《救命呐!唐吉诃德》中就有一出很好的例子——虽然痛苦却也不得不放弃一个电影项目。如果情况不是太过严重，只是超出预算，那么完片担保方就有能力为这些额外的支出提供资金，并有权从电影的开发收益中收回这些成本。回顾前文，我们知道完片担保方赎回其担保金的优先权在投资方收回其成本之后，而在各方分配净利润之前。

另一个可能的情况是，电影已拍摄完成但未及时或以合适的方式交付给某个发行方。在这种情况下，担保方将按根据合同约定的价格赔付投资方。假设一家英国发行方同意在影片于约定日期交付后向制片方支付20万美元，制片方则将该款项转付给投资方。如果该发行方认为在约定日期其并没有收到应交付的影片，则其与担保方将通过仲裁解决相关的交付争议。如果仲裁方认为担保方未能按要求将影片交付给该发行方，则担保方有责任向投资者支付20万美元；因为如果影片确实已经及时并以合适的方式交付给发行商，投资方也同样会收到同等金额的款项。担保方对缔约转让通知书的每一个发行方都有同样的义务。

《Completion Bond》第二篇：完片担保—影视制作的守护者

在与担保方签订的“导演承诺书”中，导演承诺将遵循经核准的剧本、并根据经核准的预算和进度表进行拍摄工作。承诺书还规定，如果意外开支超出一定数额、或影片的拍摄落后进度表一定天数后，导演可能会被替换或失去剪辑权。

签订多方协议和转让通知书的目的就是确保制片方、投资方、发行方、销售方或担保方各自的权利和义务不存在任何冲突。在某项协议下，某一方的权利或义务可能会按多方协议或转让通知书的条款进行修改。此外，如果不同的协议之间存在冲突，则将以多方协议或转让通知书中的条款为主。例如，在某份与某家国际发行方签订的协议中，该发行方接受并支付该片版权费的条件是其在美国上映。但在转让通知书中，该发行方被要求无论该片是否像制片方承诺的那样在美国上映，只要影片被及时并以合适的方式交付，就需支付版权费用。在这种情况下，就以转让通知书中的条款为准；因为当转让通知书与发行协议的条款存在任何冲突时，都以转让通知书中的条款为准。

想要强调的是，多方协议和转让通知书旨在解决制片方与其他各方签订的各种协议中的任何冲突。这些合约使投资方和担保方能确保“及时并以合适的方式交付影片”是发行方履行“支付版权费用”的唯一条件。

担保公司还要求每一部影片在完片担保之外，必须投保一定的责任险，包括错误和遗漏责任险（E&O）、电影制作全险、一般责任险和汽车保险等。

发行方所要求的E＆O责任险，代表并保证了制片方拥有对影片及构成影片的潜在要素（例如原著小说）的合法权利。它还确保电影不侵犯任何第三方的合法权利。例如，如果在酒吧场景中响起的音乐，是否已付费并获得使用许可？如果在某个镜头中出现了受版权保护的艺术品，其拍摄权是否已经获得确认？如果产生这些法律问题时，E&O就会提供相关的保障了。

电影制作全险是包括了主创人员险、影片素材储存介质（或底片）损坏险和设备损坏险。演职人员保险涵盖了因主要演员或主要制作组成员受伤或死亡所造成的拍摄中断和重拍导致的成本。保险公司通常允许制片公司指定10-15名演员和制作组成员（包括导演）投保主创人员险。每个被保险人必须在保险公司出具保单之前进行体检。任何身体状况不佳的被投保人可能会被拒保，或以受到特定免责条款的约束、提高免赔额或支付更高额的保费等方式进行投保。根据主创人员险，如果被指定的被保险人因死亡或伤残无法继续工作，则保险公司可以选择放弃本片保单并根据演职人员保险条款赔付投资方，或赔付拍摄中断到相关人员恢复正常工作并重新开机之间的停工造成的损失。

还有一种覆盖主要演员或制作组成员的保险称为“核心元素”保险。根据相关条款，能被背书为核心要素的主创人员，通常包括作为发行方接受影片交付并支付版权费用的必要条件、所必须使用的演员（可能也包括导演）。如果某位演员未能出演或者某位导演未能执导、就会导致发行方不接受该片的交付，那么投资方和担保方会要求制片方为该演员或导演投保“核心要素”保险（作为背书）。核心要素保险对体检的要求会更进一步，也通常会要求额外的保费。

《Completion Bond》第二篇：完片担保—影视制作的守护者

核心元素险将完成电影拍摄或者弃片的选择权从保险公司转交给了制片方。例如，我们假设演员甲是某部电影的核心元素，其在拍摄期间受到了重伤。如果是标准的主创人员保险条款，保险公司会选择放弃本片的制作并赔付迄今为止所有已花销的制作成本，或选择继续拍摄并赔付替换演员甲导致的所有成本、或者赔付从拍摄中止到演员甲康复之后重新开机之间的所有支出。然而，如果制片方为演员甲投保了核心要素保险，则即使保险公司倾向于继续拍摄，制片方依然有权选择弃片。制片方选择弃片的原因可能会是无法及时将成片交付给发行方（等待演员甲康复需要一定时间），或者无法找到让所有发行方都能满意的演员甲的替代者。

对核心元素进行投保的需求源于地域性预售。（参见罗伯·阿夫特撰写的第36章）在此类交易中，海外的本土发行方可能会承诺在影片交付时支付版权费，但前提是该片由某位导演执导或由某位演员主演。如果产生这样的情况，则制片公司就需要为相关的导演或者演员投保核心元素险。例如，如果演员乙遭受了不幸，制片方会打电话给发行方说，“保险公司想让我们继续拍完这部片，但我们只能把主演从乙换成丙，你觉得okay嘛？“如果发行方同意了，那制片方的制作公司就能用丙来代替乙作为主演并完成拍摄。如果发行方不同意，或者制片方找到的代替人选得不到发行方认可、发行方不愿为此支付与乙主演时同等金额的版权费，那制片方别无选择只能弃片。如果发行方拒绝代替人选也不愿继续购入本片，则制片方需要得到从中抽身而退的权利，核心元素险就赋予了制片方这样的能力。

《Completion Bond》第二篇：完片担保—影视制作的守护者

一般责任险涵盖的事项包括有人在片场滑倒或摔倒，或在拍摄过程中受到其他伤害。汽车责任险则是对制作组成员购买或租赁的制作用车和人员进行投保，如果有人不幸发生了车祸，他们就会得到赔付。

监督：一旦我们签署了完片担保，并开始拍摄主要场景时，我们会指派一名监制来审阅制片报告并与制片统筹保持联系以跟踪进度。这位监制还会与之前参与审查的制片人、制片主任、会计等保持密切联系。正如制片厂一样，他们每天所讨论的就是有多少是已经完成拍摄的场景、何时该补拍那些被导演甩掉的镜头、以及任何可能导致拍摄延期或者超支的事情。如果这种事只是发生了一两次，他们能赶上进度嘛？没事，我们理解，这种事经常发生。如果制作组连续多日无法根据拍摄计划表完成每日的工作、拍了太多的素材、不断在超时、看起来就要花光“不可预见费用”（通常会在预算之外留出10%作为此项费用）时，我们就需要更多的介入项目。在这样的情况下，我们必须讨论出一个方案，来确保整个项目回归到既定时间表和预算中。

如果事情由于不可预见的情况变得愈发严重，我们的理念就是不要单方面地做任何事。我们会亲自与电影的制片人会面或通过电话联系，以了解现阶段的各种选择。关键在于确立一种关系，让他们以他们觉得舒适的方式和我们沟通任何现在阶段遇到的挑战。因为我们经历过许多状况，因此我们会从容处理每一件事，避免反应过度。如果在商讨后我们一致认为由于某个人的原因，我们可能会同意找个人替代他，或者给他更多的支持。

如果发生意外状况，比如并没有人为的错误，只是由于一些恶劣天气的影响，导致可能会超支，那是不是可以通过缩短或删减一些尚未拍摄的镜头，或通过简单的镜头衔接来调整呢？或者在剩余的拍摄计划表中的镜头或者场景有减少或者合并的可能吗？如果是因为演员生病而有一段时间无法出演，可以通过重新安排时间表、将其戏份挪到之后再行拍摄；或者制作组可以调整拍摄方式、先拍一些替代场景，等演员康复了再继续拍摄他的戏份。

电影的拍摄是一项集体活动，是将所有人聚到一起、共同决定如何以最低的成本和最佳的方式完成电影工作者的创意构思。然而，如果我们一起决定了做某事而有一些剧组成员却未能遵守，我们可能会接管制作。想要强调的是，根据我们对每个项目评估时做的尽职调查，这样的情况非常罕见。

交付：在完成后期制作后，我们将与后期制片主管合作，以确保所有被呈交给发行方的资料都是正确无误的。如有必要，我们将协助制作方纠正其中的任何遗失或缺陷并重新提交。UniFi和发行方也愿意通过具有约束力的快速仲裁解决任何交付争议。

索赔：完片担保公司会拥有专门的索赔部门，其专业知识和经验丰富的专家们可以对索赔进行评定，并在适当情况下快速支付根据完片担保可能产生的任何索赔。

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