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《Completion Bond》第一篇—被称作完片担保“圣经”的经典手册。

什么是完片担保？
简单来说，完片担保是确保电影、电视或其他娱乐节目按时、按预算、并遵循与发行商所签订的合同规范完成制作的一项担保行为。对于好莱坞来说，完片担保是其制作体系中不可或缺的重要一环。然而，对于目前的中国影视产业来说，却很少有业内人士真正了解完片担保甚至接触过完片担保这个项目。《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

近几年虽然也不断有国内电影引进完片担保的声音，但最后往往都不了了之。

完片担保走进国内困难重重，主要原因还是由于国内尚未发展成熟的制片体系：电影开拍前剧本尚未成型、投资方的不专业以及不稳定性、国内难寻专业的影视保险等等…

但正是这些困难才更加坚定了我们为中国影视产业引进完片担保的决心。

中国的电影产业正在日益壮大，随着中国大片的崛起，更多资本的进入，建立电影产业的信用体系变得更加迫切。

从保险和金融的角度来看，在中国电影产业的未来发展进程中，完片担保将扮演着不可或缺的角色，它也是中国电影产业未来做大做强，建立完善成熟的电影体系的必经之路。

在好莱坞，完片担保的整个体系已经非常成熟，完片担保公司也是好莱坞电影体系中不可或缺的一个角色。

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

Unifi是一家位于加利福尼亚州洛杉矶的完片担保公司，由IFG（International Film guarantors，曾经全球最大的完片担保公司）原班人马创立。Unifi以确保电影、电视及新媒体作品按预算如期完成并交付给全球主要发行商为己任。

迄今为止，UniFi已为上百部电影电视制作提供完片担保服务，已合作过的影片有《掠食城市》、《库尔斯克》、《水形物语》、《极盗车神》等好莱坞大片。Unifi对于实际拍摄、制作融资、后期制作、视觉特效、发行交付等业务都具备非常专业的经验，Unifi目前已成为全球完片担保业务的领导者。

在被业内人士号称为电影商业启示录的《The Movie Business Book》中收录了一篇专门对完片担保进行介绍和解析的文章—《Completion Bond》，这篇文章的作者就是Unifi的总裁曼格尔先生。

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

《The Movie Business Book》是一本权威的电影商业资料手册，于1983年首次出版，是行业新人、电影学生和电影爱好者的必读之书。它涵盖了有关融资，制作，编剧、发行、全球化等的细节和复杂性。对于业内人士来说，这本书是最佳的电影商业学习资料。

身为Unifi的合作伙伴，【拍片保】有义务并且有责任将完片担保引进国内，为中国影视产业的发展出一份力，帮助中国的影视产业健康升级。

我们会在接下来的几周时间内，将曼格尔先生的《Completion Bond》以连载的形式发布在我们的公众号上，看完这篇著作之后，不管你之前是否了解完片担保，都将会对完片担保有一个全新而全面的认知。

《Completion Bond》—影视人士必读的“完片担保”手册。

史蒂夫·曼格尔（Steve Mangel）

1979年毕业于加州州立大学北岭分校，获得南加州大学法学院的法学博士学位。在LIVE娱乐公司（LIVE Entertainment）担任高级主管期间，负责商业和法律相关事务，并且成立了国际销售部门，组织了许多知名独立电影的融资和制作。担任国际电影担保公司（IFG）总裁兼首席执行官15年，监制并担保了超过500部电影/电视项目，累计制作成本超过100亿美元。

职业生涯

2013-至今

Unifi创始人之一，在2013年创立了Unifi

1998-2013

IFG总裁兼首席执行官

1983-1998

LIVE娱乐公司（LIVE Entertainment）高级主管

1979-1983

娱乐法律助理/合伙人

以下为《Completion Bond》第一部分中文翻译：什么是完片担保？

完片担保公司是一家确保电影、电视或其他娱乐节目按时、按预算、并遵循与发行商所签订的合同规范完成制作的公司。可以夸张地说，制片厂电影是按时按计划完成的，但制片厂将风险内化，因此他们很少使用完片担保这样的保险形式。需要完片担保的电影无论大小，都以独立融资为主，而非制片厂全盘投资的。
每当制片方使用包括银行、对冲基金、发行公司、政府补贴或个人股权等融资手段时，根据相关的预算规模，这些投资者都可能会要求一家完片担保公司来进行担保。
有一些制片方本身可能就是资金雄厚、拥有经验丰富的制片人员的制作公司，他们只是需要将完片担保作为能确保其融资的手段。因为如果没有完片担保，银行是不会提供融资的。在这种情况下，我们只是充当监管的角色，与专业且经验丰富的制作团队并肩工作（多为幕后工作）。而那些规模较小、可能只有创意人员却不具备制片能力的制片方，往往会更多地依赖我们内部专家的帮助。
在极少数情况下，如果发生因意外而导致电影无法完成，则我们的义务是向投资者支付他们迄今为止所提供的制片资金。如果一部电影虽然可以完成但其所需的资金超出了预算，我们也可以选择提供这些用于完成和发行电影所需的额外资金。在大多数情况下，完片的成本低于放弃的成本，因此完片担保方通常会提供超出预算的这部分成本（通常称为“完片金额”），而不是选择放弃该片并赔付投资者。完片担保公司从电影的商业开发中收回其所提供的完片金额，其优先权在所有投资者收回其成本之后，而在向制片方、演员或其他人员分配净利润之前。
如前所述，制片厂很少会用到完片担保。对于许多由其全额投资的电影来说，制片厂会将弃片、超支和延期的风险内部消化。然而，当制片厂以“买断发行”（即制片厂在电影实际交付前不进行投资、而是在电影拍摄完成后才支付投资款）的形式对一部电影进行投资时，也会经常采用完片担保。在这种情况下，当制片方进行过渡性融资时，这些投资者通常也会需要完片担保来确保电影的完成。这一概念由英国的电影金融公司在20世纪50年代早期率先提出。那时的英国电影业正处于衰退时期，在遭受一连串的损失之后，发行商不愿直接为电影制作提供资金，而是选择在电影完成并交付后向制片方支付合同所约定的金额。由于制片方通常会在预期的基础上（以影片交付为准）,整合多个渠道的资金，因此投资人需要一份法律文件来确保影片的完成与交付。随着独立电影融资在全球的发展，这份文件（即完片担保或完片保证）正变得愈加流行。最终，随着政府补贴和其他软性捐款变得对电影融资更为重要，一个明显的事实是，投资者可以从完片担保中受益，因此其市场不断扩大。

1990年，国际电影担保公司（IFG）作为电影金融公司（Film Finances）的替代者进入市场。IFG总部位于洛杉矶，起源于福来曼基金保险公司和近北保险经纪公司（Near North Insurance Brokerage）之间的合作。在此过程中，亦有其他公司进入市场竞争份额，有一些因为其保险公司无法承受高额索赔而退出。当IFG被出售时，我制定了一份商业计划，并根据我们业已被市场证明为成功的业绩记录，与史蒂夫·莱布（前IFG商务部负责人）和迈克尔·李维纳（前IFG制作部高级副总裁）一起创办了UniFi。

UniFi不是一家保险公司，而是一家经营总代理。公司聘请了制片、制作融资、后期制作（包括视觉效果）和商业事务方面的专家。UniFi团队代表保险公司评估并承担完片担保的风险 。如果根据完片担保的条款，应对由UniFi核保的某一项目进行赔付，则这些赔付将由保险公司进行评定和支付。目前为UniFi的担保背书的保险公司是OneBeacon，这家总部位于美国的上市公司，为包括娱乐业在内的一系列专业保险市场提供保险。

以上，待续未完。关注【拍片保】公众号，持续阅读《Completion Bond》连载内容。

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完片担保走进国内，是参与者的机遇还是挑战？

对于好莱坞来说，完片担保是其制作体系中不可或缺的重要一环。然而，对于目前的中国影视产业来说，却很少有业内人士真正了解完片担保甚至接触过完片担保这个项目。

今天保叔用一篇文章来帮助大家了解完片担保给行业带来的变化及其市场优势。

文章来源于Cast&Crew：Insurance Day: Film Completion Bond Insurers Jostle to Benefit From Industry Changes
娱乐业的转型已经促使诸多担保公司向现有市场的龙头老大起挑战，而后者也在为适应市场的新方向做准备。
完片担保的市场正在发生变化。这个原本暮气沉沉、在过去60年中市场份额基本都没有发生变化的行业，随着去年4月Media Guarantors Insurance Solutions的成立，迎来了近6年来第一个新的竞争者。完片担保走进国内，是参与者的机遇还是挑战？

在这个原本由屈指可数的担保公司、经纪公司和保险公司主导的高度统一的市场中，凭借着创业公司背后的大量资源、XL Catlin保险公司的全力支持和两位业界大佬（首席执行官Fred Milstein和Scott Nicolaides）的管理，Media Guarantors正试图掀起一番风浪。
电影金融公司（FFI）成立于1950年，是市场上规模最大、也是迄今为止最古老的公司，在美国市场上预计占有60%的份额，同时也在包括英国、欧洲、拉丁美洲和亚太地区这样的发展中市场上占据了60%的份额。根据公司最新的年报，总部位于洛杉矶、在伦交所上市的FFI在英国本土占据了80%的完片担保市场份额。
要实现这一目标，其电影行业背后的资金运作模式需要变得跟英美一样更加先进。 ——Adam Leegood，BMS

然而最近由于全球娱乐行业形势的变化和保险行业的持续整合（尤其是AXA和XL之间的合并），其他担保公司开始以更加协调一致的方式向FFI发起了挑战。
AXA和XL的合并对欧洲大陆的市场产生了很大的影响。AXA是保险巨头，而瑞士担保公司是欧洲完片担保巨头欧洲电影担保公司（EFB）的再保方。
但在AXA和XL合并之后，EFB与Hannover再保公司的子公司Inter Hannover建立了新的合作伙伴关系，据推测，Inter Hannover将接管EFB投资组合的再保业务。机遇

在独立电影融资领域发生了如此翻天覆地的变化之后，Milstein察觉到了新创电影担保公司的机遇，他表示，“我们要变得更加创新，也有许多将技术引入到我们业务中的方法。而在拉丁美洲、亚洲尤其是中国和印度去整合完片担保市场也是非常具有吸引力的。”
完片担保是对投资者、银行和电影发行方投资资金的担保，也是独立电影制片方经常会用到的专业保险方案，用来保障当电影未能按时、按预算或原定拍摄计划完成时遭受的财务损失。至于大制片厂自制的电影通常会倾向于“自保”（由制片厂自己投资）。
但是，据BMS财产险总监和完片担保经纪人、并且过去25年中一直担任FFI独家经纪人的Adam Leegood称，像Media Guarantors和其他最近有大动作的担保公司比如EFB这样的行业新进者无法轻易撼动FFI在全球市场上的统治地位。
主要的原因是FFI自己正适应市场的新变化。2016年6月，FFI在伦敦证券交易所上市融资，并在其长期保险合作伙伴和投资者MS Amlin的帮助下成立了专属的自保公司，用于节省保费。
Leegood认为，完片担保公司试图扩大市场份额的挑战不只在寻找专业人士来管理业务，也在于寻找到愿意为担保公司提供业务灵活性的保险公司，更在于规模。这三者很难兼得。

Gallagher北美娱乐业务董事总经历Brian Kingman表示，完片担保公司进入行业将面临的另一个主要问题是对于承保大型独立电影所面临巨大风险的核保能力。Kingman说，“要参与这个局，需要有上亿美元甚至更多的资金。”Gallagher公司自身也通过其子公司Capsicum再保公司为市场上主流的几个完片担保公司提供再保服务。根据其自己估计，在全球为电影、电视和现场活动等提供保险产品中，Gallagher占据了60%的份额。
保险产品通常承担电影行业中那些不可预见的意外风险……而完片担保则担保那些可预见的。因此，这是完全不同的两个事物。——Brian Kingman，Gallagher North America
与Media Guarantors和EFB一样试图从FFI手中分得一杯羹、但规模更大的另一些完片担保公司，比如Unifi和Prosight，则在认识到资金、规模和专业知识整合的重要性方面更有经验，他们对时机和整合条件把握的非常准确。
实际上Unifi几乎所有的管理层都曾是国际电影担保公司（IFG）的一员，IFG于2013年歇业，曾是市场上的二把手。正在扩张业务的Unifi在IFG歇业后不久就进行了整合并转变为一家规模更小却更精品的完片担保公司，并借助前IFG管理层在专业市场上性进行资本运作。
而Prosight专业核保公司也同样的在2012年收购Syndicate 1110时，也将第一个完片担保产品引入劳合社（Lloyd’s）的市场中。三年之后，Prosight成为第一家以在同一个产品中提供影视制作保险和完片担保这一充满争议方式以提高市场份额的公司。虽然其收购的Syndicate 1110在影视制作保险和完片担保之外还核保其他业务，但它是Prosight拓展欧洲和亚洲完片担保市场的战略性一步。与EFB和Unifi一样，Prosight进行了重组并推出旗舰组合产品，以从市场的变化中获益。变化中的市场

Netflix和Amazon为满足客户需求而推出了点播电影订阅服务，像这样的市场变化也导致了对于内容的持续且大量的需求，而这些内容大多来自于独立片厂或者独立/主流片厂的联合制片。对于绝大多数的联合制片来说，完片担保都是必需的。业内人士称，即便是在主流片厂在投资电影时，也越发倾向于通过融资非直接投入资金，这种做法也将更进一步提升对于项目完片和发行的担保需求。
电影行业在过去几年另一个重大的变化是，在作者电影被视为重要传统的欧洲，如果制片方采用完片担保，那获得许可的商业性第三方（比如担保公司）就会介入到电影艺术的完整性。因为如果导演在拍摄过程中超期或者超预算，担保公司有权进行干预。
然而，国家对欧洲电影业投入的大量减少，以及（通常是全球性的）私人资本的大量涌入，共同迫使欧洲的制片方将目光转向完片担保。打个比方，为EFB贡献最多利润的西班牙市场，电影投资都是基于拉丁美洲和美国的预售销售，而这些预售就会需要用到完片担保。EFB指出，欧洲大陆最主要的两个市场（法国和德国）对于完片担保抵触情绪都下降不少，这就为担保行业的新进者打开了市场。
与FFI竞争的完片担保公司也在试图打开亚洲、尤其是中国的市场。但FFI也不遑多让，在去年六月与中国人保（PICC）签订了一份协议，作为其在中国发展保险和担保业务的第一步。
Kingman表示，未来两到三年对于全球的完片担保市场来说将会非常有意思。随着美国本土市场的增长平缓，主要的业务增长将来源于美国市场之外。他说，“在中国、印度、拉丁美洲和其他国家，人们对更好、更高端的娱乐需求是非常大的。”
Kingman说，虽然存在着显著的增长机会，但电影完片担保的产品相对有限，尤其是组合产品和完片担保产品的增长潜力令人质疑。他说，“保险产品通常承担电影行业中那些无法预见的意外事件，比如风暴来袭，或者是主创人员（导演和演员等）的人身意外（伤病、残疾和死亡等），或者是现场的第三方责任索赔，以及其他一些不可预见的事故。”
“而完片担保则是担保那些可预见的，担保每件事都根据预先设想的计划来进行。因此，这是两个完全不同的事物。除了很多时候可以由同一家保险公司承保之外，我并不觉得它们是可以整合在一起的。”
Leegood则指出，迄今为止现有的产品和条款的确取得了一些成果。但他认为中国和印度市场是最有潜力的，他说，“要实现（充分开发这两个市场）这一目标，其电影行业背后的资金运作模式需要变得跟英美一样先进。”
他认为，全球对内容输出的需求是在不断增长的，不仅是传统的地方电视和有线电视，还包括新兴的流媒体；许多年来市场时有颠簸，但业务量总会回复其强劲的增长。

阅读完以上这篇文章，可以发现，在好莱坞，完片担保的整个体系已经非常成熟，完片担保公司也是好莱坞电影体系中不可或缺的一个角色。
完片担保走进国内困难重重，主要原因还是由于国内尚未发展成熟的制片体系：电影开拍前剧本尚未成型、投资方的不专业以及不稳定性、国内难寻专业的影视保险等等…但正是这些困难才更加坚定了我们为中国影视产业引进完片担保的决心。完片担保走进国内，是参与者的机遇还是挑战？

Unifi是由IFG（International Film guarantors，曾经全球最大的完片担保公司）原班人马创立。迄今为止，UniFi已合作过的影片有《掠食城市》、《库尔斯克》、《水形物语》、《极盗车神》等好莱坞大片。对于实际拍摄、制作融资、后期制作、视觉特效、发行交付等业务都具备非常专业的经验，Unifi目前已成为全球完片担保业务的领导者。

完片担保走进国内，是参与者的机遇还是挑战？

UniFi Completion Guarantors是一家美国完片担保公司，由Steve Mangel、Michael Levine和Steven Leib三人联合创立，以确保电影、电视及新媒体作品按预算如期完成并交付给全球主要发行商为己任。Steve Mangel曾出任监理担保了超过400部制作成本超过100亿美金的电影电视剧的International Film Guarantors（IFG）总裁兼CEO超过15年。如今，UniFi已为上百部电影电视制作提供完片担保服务。
身为Unifi在中国地区的合作伙伴，【拍片保】有义务并且有责任将完片担保引进国内，为中国影视产业的发展出一份力，帮助中国的影视产业健康升级。我们已携手unifi和权威保险机构【太平洋保险】为全球影视制作公司提供完片担保服务。
在2018年10月11日中国专业影视保险服务商拍片保(Filmpro)携手影视工业网(CineHello.com)、太平洋保险(CPIC)及美国完片担保公司UniFi Completion Guarantors，签署了影视风控战略合作协议。【拍片保】作为专业的影视保险服务商，我们致力于针对中国影视行业，引入欧美成熟的影视专业保险、完片担保以及风险管理体系，与权威保险机构【太平洋保险】一起为国内影视行业提供专业的影视保险解决方案。我们专注于影视风控及保险知识的传播及产品落地，帮助中国影视产业健康升级，推动中国电影工业化的发展进程。

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